Stratégie PUSH Ou Stratégie PULL
Commentaires Composés : Stratégie PUSH Ou Stratégie PULL. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar dissertation • 15 Mars 2014 • 519 Mots (3 Pages) • 1 188 Vues
La promotion d’un produit : Stratégie PUSH ou Stratégie PULL ?
Publié par Emilie Moronvalle le jan 18, 2013 dans le Blog | 0 commentaire
Dans cet article, je vous propose de découvrir deux concepts du Marketing pour promouvoir un produit. Laquelle choisir, Stratégie PUSH ou Stratégie PULL ?
Stratégie PUSH ou Stratégie PULL, c’est quoi ?
La stratégie PUSH
Elle est l’une des composantes du Mix Distribution.
Elle consiste à pousser le produit vers le client.
Le client ne pense pas forcément à acheter votre produit, c’est à vous de faire en sorte qu’il ait envie ou besoin d’acheter votre produit.
Dans ce cas, la vente est plus difficile à réaliser. Il va falloir faire preuve d’ingéniosité et vous appuyer sur votre force de vente et votre réseau de distribution.
La stratégie PUSH est aussi nommée Stratégie de pression.
La stratégie PULL
Elle est elle aussi l’une des composantes du Mix Communication.
Elle consiste à tirer le client vers le produit.
La stratégie « Pull » consiste à communiquer à l’attention du consommateur final (ou du prescripteur) en utilisant notamment la communication et la publicité, pour l’attirer vers le produit.
On l’appelle aussi stratégie d’attraction.
Quel est l’intérêt pour votre entreprise ?
La stratégie PUSH
L’intérêt est de posséder une force de vente plus nombreuse et/ou plus compétente et surtout plus attrayante sur vos lieux de vente par exemple. Le but étant de surpasser vos concurrents.
La stratégie PULL
Elle vous permet d’attirer vos clients vers vos produits et services grâce à une forte pression publicitaire ou promotionnelle et la notoriété que vous aurez pu acquérir. Le but étant que vos clients se souviennent de vous.
Comment vous y prendre ?
En Marketing, il existe différents moyens de communiquer sur ses produits. Le tout dépendant de la stratégie adoptée au départ.
Les marques qui ont choisi la stratégie PUSH
Certaines marques sont connues pour utiliser la stratégie PUSH.
C’est notamment le cas de Tupperware qui a axé principalement sa stratégie marketing sur la vente à domicile.
Le bouche à oreille a permis à la marque de traverser les générations.
Les marques de tabac quant à elles ne pouvant pas communiquer sur leurs produits, se concentrent sur les débiteurs de tabac pour qu’ils mettent en avant leur produit sur le lieu de vente.
Les marques qui ont choisi la stratégie PULL
Grâce à ses publicités, Kinder Bueno valorise sa marque et la rend plus attrayante.
Le but étant que vous pensiez
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