Rapport De Stage

Décathlon

I) Analyse commerciale de l’Unité Commerciale

L’enseigne de distribution Décathlon occupe le premier rang européen sur le marché du commerce de détail des articles de sports, cette position dominante se manifeste en France depuis environ une dizaine d’années, autant par la popularité de son slogan « À fond la forme » ; inventé par Jacques Séguéla, que par le nombre de ses grandes et moyennes surfaces spécialisées implantées dans les centres et surtout dans les périphéries des métropoles des petites et moyennes villes.

Analyse du réseau :

Etendue géographique :

555 magasins DÉCATHLON dans le monde : 50 KOODZA dans le monde :

Réseau Forme juridique Forme de vente Marque passion Marque composant

Oxylane Société Anonyme Libre service 18 8

Styles de management :

Notre management est un management participatif centré sur la prise de décision et les responsabilités.

Ainsi, les parcours professionnels dans notre entreprise riment avec aptitudes et passions.

En pratiquant les prix les plus bas possible, nos différentes formes de vente participent au développement de la pratique sportive dans le monde entier.

Stratégie du réseau :

Les collaborateurs conçoivent des produits innovants à partir de la recherche sur le corps humain en mouvement. La satisfaction durable des utilisateurs est notre objectif permanent.

Oxylane c’est :

Chiffre d’affaires : 5.978 milliards d’euros

Répartition du chiffre d’affaire : - 46.7 % en France

- 53.3 % en International

Décathlon national :

Création du groupe 1976

Nombre de magasin en France 230

Effectifs collaborateurs 35 000

Nombre de références 35 000

Nombre de sports représentés 60

La cible Rendre accessible le sport au plus grand nombre

Marques passion Quechua, Kalenji, Btwin, Fouganza, Caperlan, Solognac, Domyos, Artengo, Kipsta, Inesis, Wedze, Geonaut, Aptonia, ect

Analyse de l’Unité Commerciale

Décathlon Saint-Quentin est situé dans une zone stratégique. Le magasin est situé proche du centre commercial Auchan et à proximité de l’autoroute A26. Ce positionnement procure des flux de clientèles importants.

Décathlon Saint-Quentin :

Localisation Saint – Quentin

Surface 4 000 m2

Implantation Unité Commerciale implantée sur la zone commerciale d’Auchan Fayet

Activité Vente libre service et vente assistée d’articles de sports

Effectifs 45 personnes

Statut juridique Société Anonyme

Type de réseau GSS

CA 2010 11 900 000

Organisation Différents univers, gérés comme un magasin indépendant par le responsable univers

Les éléments spécifiques de l’UC :

E-commerce

Commerce en ligne sur Décathlon.fr, les clients peuvent acheter en ligne et se faire livrer chez eux ou dans un point relais.

Question pour le responsable

Un client peut envoyer un mail au responsable du rayon pour lui poser une ou des questions.

Création de la marque

Décathlon dispose de ses propres marques pour pouvoir proposer des tarifs extrêmement bas par rapport aux marques, les marques passions.

Analyse de l’univers Sports Raquettes & Golf

Les produits

Produits Gamme Structure de l’offre Les produits proposés

- Textiles, Accessoires et Matériels.

- Référence :

1 900 - Il existe 3 gammes, nous sommes en gamme 1 et 2.

- Les produits bleus sont les produits premiers prix. - Offre modifiée à chaque saison avec la nouvelle collection, l’offre est large mais peu profonde due à la non spécialisation du magasin. - Produits de marques Artengo et Inesis, ainsi que des produits à prix bas et de bonnes qualités.

Les prix

Politique de prix Conditions générales de vente

Prix de vente Chiffre d’affaires

Commandes

- Politique de prix bas pour être le moins cher du marché et rendre le sport accessible à tous. Politique de pénétration. - Remise de 20% aux salariés sur les marques passions.

- Remise de 1O % aux salariés sur autres maques. - Ils sont conseillés par la centrale d’achat et fixés par le magasin. - CA du magasin :

11 900 000€

- CA du rayon :

672 000€

Donc ca représente 5.65% du CA du magasin. - Pas de coûts pour l’UC car elle est gérée par la centrale. Sauf pour les commandes clients car l’UC passe par des fournisseurs qui imposent un montant minimum pour passer commande.

La distribution

Système de distribution Délais de livraison Retards Merchandising

- UC physique et virtuelle.

- Circuit long : Producteur, Centrale, UC, Consommateur. - Livraison quotidienne.

- 1 jour de délai de livraison si le produit est dans

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