Rapport De Stage

. Introduction :

1.1 Présentation du Stage :

Date : Du 9 au 11 Avril 2003

Nom du stagiaire : CHATEAU David

Nom de l’entreprise : CLUB OPTIC LEADER (C.O.L.)

Adresse de l’entreprise : 4, rue du Cap Vert, 21800 QUETIGNY

1.2 Motivations :

J’ai fait mon stage du 9 au 11 Avril 2003 dans l’entreprise Club Optic Leader (C.O.L.) à Quetigny. Durant ce stage, j’ai découvert et compris le fonctionnement d’une entreprise en participant activement à son fonctionnement. Ce furent « mes premiers pas » dans le monde du travail…

J’ai choisi cette entreprise parce que son domaine d’activité m’intéressait particulièrement, et que je me demandais vraiment comment une enseigne au nom inconnu du grand public pouvait se faire une place sur le marché de l’optique dont je ne connaissais que les noms médiatiques ( VISUAL, AFFLELOU, ESSILOR, OPTIC 2000, LYNX OPTIC, …)

2. L’Entreprise :

2.1 Présentation Générale et historique :

Le Club Optic Leader a été créé le 1er juillet 1998 par Pascal CHATEAU . Cette entreprise a son siège à Quetigny. C’est une petite société qui ne compte que 5 salariés.

Le Club Optic Leader est une centrale de référencement et de paiement (CRP) - défini ci après - dans le domaine de l’optique, qui a pour but d’avoir au maximum 50 membres pour leur offrir des services de qualité.

2.2 Activité essentielle de l’entreprise :

L’objectif du C.O.L. est de réunir des opticiens leaders, selon des conditions d’accès sélectives et qualitatives en leur apportant des services de haut niveau en vue de leur permettre d’anticiper les évolutions de marché.

C.O.L. a notamment pour objet :

- De référencer des fournisseurs en matière optique, auprès desquels elle négocie des conditions commerciales d’achats.

- De centraliser la facturation et d’assurer les paiements aux fournisseurs référencés. (annexe 5)

- D’assurer un service de centrale de référencement et de paiement pour le compte des opticiens membres du C.O.L.

- De pouvoir fournir en totalité ou en partie aux opticiens, les marchandises ou services utiles à l’exercice de leur commerce.

• Etude Audimarché (étude de zone de chalandise, donne des conseils au magasin étudié pour s’améliorer selon différents critères)

• Accession au Benchmarking (voyages d’études)

• Organisation de réunions entre collègues

• Publication d’un magazine. (annexe 1)

• Campagnes publicitaires (annexes 2 et 3)

• Création d’un site Internet et Intranet (en construction)

2.3 Où situer l’entreprise sur le marché ? :

1. Sur le marché en général :

ou

2. Sur le marché de l’optique :

2.4 Organisation de l’entreprise :

2.5 Comment l’entreprise sélectionne ses fournisseurs et clients (ou membres) ?

Conditions d’accès au club :

• Etre l’un des trois leaders de sa ville.

• Etre indépendant.

• Réaliser un chiffre d’affaires supérieur à 5 MF HT.

• Approvisionnement sur les fournisseurs référencés : engagement de s’approvisionner via la centrale de référencement et de paiement du C.O.L. pour les fournisseurs référencés.

Modalités d’accès au club :

• Droit d’entrée : 10 000 francs.

• Redevance annuelle : 5000 Francs.

Selon ces critères de sélection, Rodolphe THUIN recherche dans « la bible des opticiens » - un livre qui référence tous les opticiens de France par département – ceux qui seraient aptes à rentrer dans le Club.

A ce jour, le C.O.L. recense 30 membres, et son maximum est fixé à 50 membres pour des raisons de facilité de gestion en grande partie.

3. Services rendus aux opticiens par le C.O.L. :

3.1 Une C.R.P. et des négociation commerciales :

1 : L’opticien membre du C.O.L. commande un produit (ex : montures, verres) à un fournisseur référencé par le C.O.L.

2 : Le fournisseur livre le produit à l’opticien ainsi que la facture.

3 : Le fournisseur envoi une copie de la facture au C.O.L.

4 : Une fois par mois, le C.O.L. envoie un relevé à l’opticien regroupant la facturation

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