RCAR : Comprendre les stratégies et les réseaux de distribution

RCAR : Comprendre les stratégies et les réseaux de distribution

1/La distribution des produits Meuh cola se font par un canal court car  ceux-ci passent par un intermédiaire qui sont les restaurants cafés ...  La stratégie de distribution de Meuh cola est une stratégie de distribution contrôlée et sélective car celle-ci contrôle la distribution de ses produits en les fournissant uniquement à quelques restaurants , cafés et épiceries fines choisis  pour leur cohérence avec les produits Meuh cola .

2/ LPME Meuh cola aurait obtenue plusieurs avantages si ses produits étaient distribués en grandes et moyennes surfaces. Premièrement les produits de l'entreprise proposent une réelle innovation avec ses sodas bio , elle aurait eu donc ne entrée de ses produits plus facile sur  les rayons des GMS.

Les PME représentent en effet  plus de la moitié du chiffre d'affaire des GMS, c'est donc une occasion pour Meuh cola de vendre plus et atteindre un plus grand public, car on sait qu ' en valeur  un produit sur deux acheté dans les GMS provient des PME. On estime que 90% des partenariats entre PME et GMS durent plus de 10 ans , une vrai lien de fidélité commerciale est alors  très probable si Meuh cola adopte cette stratégie de distribution. La croissance dans le marché des GMS est nulle voilà pourquoi les entreprises ont besoin d'innovation afin de se distinguer , Meuh cola présente de vraies innovations et pourrait être alors  sollicitée par plusieurs de ces entreprises. Meuh cola a déjà prouvée le  potentiel  de son innovation dans la distribution sélective  , elle peut donc bénéficier d'une certaine confiance pour se lancer dans les GMS.

3/

4/ On eut dire que Carrefour est une enseigne de la grande distribution car celui-ci propose sous différents formats (hypers, magasins de proximité, supermarchés,e-commerce) des commerces de détail qui vendent en libre -service.

5/Oui, Carrefour est un réseau de distribution car il achète en gros via  une centrale d'achat puis revend ensuite en détail au consommateur , de plus carrefour compte bien plus de 10 points de vente en son nom puisqu'il en a 12 000 au total à travers le monde.

6/Carrefour est un système de réseaux mixte car celui-ci détient des magasin crées par le groupe carrefour lui même et qui sont reliés à une centrale comme il détient des magasins franchisés , c'est à dire qui portent la marque « Carrefour » contre un pourcentage de leur chiffre d'affaire afin de bénéficier de sa notoriété mais sont tenus par des propriétaires  indépendants.

7/

8/Le rôle de la centrale d'achat Carrefour consiste en la négociation des prix  au près des fournisseurs , la mise en disposition dans les différents magasins du groupe, mise en place d'animations ,  et celle-ci participe également à l'accompagnement et au conseil des magasins Carrefour.

9/On peut s'attendre à ce que les négociations avec l'acheteur de la centrale d'achats soient très rudes car les grands groupes détiennent l'oligopole de la distribution et peuvent donc jouer sur les prix au détriment des fabricants, agriculteurs …. Car il est difficile de s'imposer et courir le risque de perdre d'aussi gros clients qui souhaitent que les prix soient au plus bas.

...