Présentation UC

LISTE DES INFORMATIONS A RECUEILLIR SUR L’UC

1- L’IDENTIFICATION DE L’UNITE COMMERCIALE

ELEMENTS CONTENU

Nom - Raison sociale

- Enseigne

Activité - Type d’UC : physique ou virtuelle

Pour les UC physiques :

-Classification selon leur spécialisation :

• Vente de produits :

 Commerce de détail :

 type de magasins : à dominante alimentaire (hyper, super, hard-discount,…) ou non alimentaire (généraliste, grand magasin, magasin populaire, GSS, petite surface spécialisée,…)

 Commerce de gros

• Vente de sviceser

Préciser le secteur d’activité dans tous les cas.

-Classification selon leur degré d’autonomie :

• Indépendant

• Commerce associé (groupement d’achat, concession, franchise)

• Commerce intégré

Taille de l’UC - CA

- Part de marché

- Effectif

- Surface en m2

Localisation - Lieu (ville)

- Type de localisation (centre ville, galerie marchande,…)

- Qualité de l’emplacement (flux de clientèle, visibilité, accessibilité…)

Zone de chalandise 1 - Clients : nombre de clients, cibles, différents segments de clientèles, composition sociodémographique

Marché local 2 - Concurrence : caractéristiques générales, clientèle…

- Perspectives d’évolution de la zone d’attraction de l’UC

Historique - Date de création

- Evènements importants (changement de propriétaire, rachat, agrandissement, innovations…)

1 : En document complémentaire : plan de la zone de chalandise

2 : Situer les principaux concurrents sur la zone de chalandise

2- L’ORGANISATION DE L’UNITE COMMERCIALE

ELEMENTS CONTENU

Culture -Symboles (tenue, style,…)

-Valeurs (exemple : Pour Ikéa, la culture d’entreprise est le respect mutuel, la simplicité et la volonté d’innovation)

Style de management Autoritaire paternaliste, autoritaire exploiteur, consultatif, participatif

Structure 3 - Présentation des différents services composant la structure de l’entreprise

(service commercial,

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