Projet de developpement de l'unite commerciale

NOM : DE NIRO

ROBERT

SESSION 2009/2011

EPREUVE PDUC BTS MUC

« PROJET DE DEVELOPPEMENT DE L’UNITE COMMERCIALE »

INTERSPORT RODEZ

DOSSIER FACTICE A VALEUR D’EXEMPLE

Utilisation interdite…..

PS : manque uniquement la page sommaire

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ER PARTIE : L’ANALYSE COMMERCIALE

1. L’UC DANS SON CONTEXTE LOCAL

Crée en en 1998 par Pierre JEAN , le magasin Intersport de Rodez est un GSS spécialisé dans la vente d’articles de

sports situé en périphérie urbaine sur la zone commerciale du » bourdalou «.Cette zone regroupe 5 magasins dans les

domaines du bricolage ( Brico dépôt ) de l’ameublement ( conforma , Fly ) et des vêtements ( la halle au vetements )

L’entreprise emploie 5 salariées agents temps plein sur 2480 m2 de surface de vente avec 580 m2 de réserve

Son CA est de 1 250 000 € en 2008 en augmentation de 2.5% par rapport à 2007.

Le magasin a été totalement réaménagé et ré agencé en 2006 , conformément au préconisation du réseau dans le

cadre du passage au concept de mag5 .l’investissement global a été de 243 000 €

Cette SARL familiale au capital de 24500 € trouve sa vocation dans le passé sportif de son dirigeant ancien joueur de

l’équipe 1 de Rugby de la ville de Rodez dans les années 80 …Cette forte notoriété locale permet à notre UC d’avoir une

une image de spécialiste du sport collectif .Les salariés sont tous des sportifs pratiquants.

Chiffres- clés 2008:

Panier moyen : 62€

Nombre de passages en caisse: 20 161

2. L’OFFRE COMMERCIALE DE MON UC

L’offre commerciale de mon UC est organisée autour de 5 univers :

• Univers textile sportwear : 38 % du CA sur 43% de la surface de vente

• Univers sports collectifs ( foot , rugby , basquet ) :23% du CA sur 25% de la surface de vente

• Univers chaussures : 16% du ca s

• Univers sports individuels ( tennis , musculation ..) :8% du ca

• Univers saisonniers ( ski , plage .randonnée..) : 10% du ca

Chaque univers est constitué de produits MDD de marque Inter sport ( lorsqu’ils existent ) et de produits de marques

nationales ..les MDD représentent – de 10% du CA car la gamme est étroite et peu profonde

• La stratégie de prix est unes stratégie de marges compensées suivant les produits , le taux de marque appliqué

varie de 1.85 à 2.95

• A noter une forte saisonnalité des ventes sur les périodes de soldes : les 12 semaines représentent 24% du ca

annuel

LA POLITIQUE D ACHAT

• 95% des produits sont achetés à la coopérative ( obligation du contrat ) seul 5% des achats correspondent au

travaux de flocages réalisés avec un fournisseur local

• Les paiement sont effectués à 45 jours fin de mois , le franco de port est appliqué a partir de 2500€ de

commande

LA COMMUNICATION AUTOUR DE L OFFRE DE L’UC

• Le budget communication de l’UC représente 18 000€ par ans ( hors communication nationale financée par la

redevance d’exploitation de l UC) , celui-ci est affecté exclusivement à des opération de sponsoring des

équipes de rugby locales ( club et écoles de rugby )

• Déclinaisons des opérations nationales ( ISA + 4x3 ) 3 opérations par ans

• Carte de fidélité nationale avec 15% de réduction a partir du 10eme achat ( sans condition de durée)

3/ LES CLIENTS DE L UC

La clientèle de l’UC est constituée à 75% de particuliers , principalement une clientèle jeune, active ( peu de retraites et

de toutes CSP ) dont les motivations différent suivant les produits :

La segmentation peut s’effectuer de la manière suivante :

• Non sportifs : produits sportwear très tendance

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