Mise en place d'une promotion sur de la peinture anti-humidité

Titre de la mission : « Mise en place d’une promotion sur de la peinture anti-humidité »

Date et durée : Du 31 août 2016 au 31 décembre 2016

Contexte professionnel : Weldom profite de la pleine saison pour vendre des produits anti-humidité à usage saisonnier tel que la peinture anti humidité blanche 2,5L + 20% vendue au prix de 39,90€ au lieu .

Objectifs poursuivis :

Qualitatifs :

- Fidéliser la clientèle du rayon peinture

- Mettre en valeur les produits

- Satisfaire les clients

- Promouvoir des grosses opérations commerciales.

Quantitatifs :

- Faire décoller les ventes sur les produits d’humidité, 15 produits pour les 6 derniers mois.

- Augmenter le chiffre d’affaires soit 598,50€.

Cibles : Les cibles sont avant tout les clients du rayon peinture mais surtout les personnes ayant des problèmes d’humidité dans leur maison et les professionnels pour régler les problèmes d’humidité de leurs clients.

Les Moyens et techniques mises en œuvre

Internes :

- Logiciel de surveillance du nombre de ventes. Il permet de connaître en temps réel le stock ainsi que les ventes réalisées sur la journée de chaque produit.

- Guide de l’étanchéité par diPétanch sous forme de livret. Il conseille sur l’utilisation du produit, identifier la source du problème, traiter le problème.

Externes :

Source : 1

http://www.dipetanch.fr/ : Site sur lequel on peut trouver des vidéos astuces pour appliquer le produit en question.

Source : 2

www.weldom.fr/salon-de-provence/peinture-anti-humidite-blanc-2-5l-20-gratuit.html

Site Weldom où l’on retrouve le produit ainsi que son prix, sa description, sa disponibilité en magasin et des avis clients.

Source : 3

Plan du rayon peinture (Annexe 6)

Montrer où se situe la promotion par rapport au rayon et comment elle a un impact.

Le plan d’action :

- Interroger la base de données pour récupérer les CA de l’année 2016 (annexe 7) : Sur l’ordinateur j’ai cherché à savoir quel était le chiffre d’affaires du produit pour me positionner par rapport à l’objectif et ainsi adapter la promotion par rapport à celui-ci.

- Les produits étaient déjà dans la réserve et en surstock au-dessus du rayon donc cela n’a pas posé de problèmes pour la logistique même si dans les mois précédents le suivi des stocks n’était pas fait.

- J’ai ensuite préparé l’espace de vente, c’est-à-dire installer le podium et placer les produits de manière à attirer l’œil du client. (Annexe 8)

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