Merca Operationnelle

PLAN DE DECOUVERTE

QUESTIONS :

Accordez vous de l'importance à l'intèrieur de votre établissement ?

Quelles sont les differentes installations que vous possedez déja ?

A quelle fréquence renouvellez vous vos équipements en général ?

Au niveau de vos sanitaires, pretez vous une attention particulière pour la décoration ?

Pensez vous que qu'améliorer la décoration de vos établissements

jusqu'aux sanitaires puisse renforcer votre image de marque ?

Avez vous un budget consacré à la décoration ?

De combien est-il ?

De quels modèles d'abattants de toilettes disposez vous actuellement dans votre établissement ?

Combien d'abattant vos établissement représentent t-ils en chiffres approximativement ?

Avez vous déjà renouveler ces équipements auparavant ?

Que recherchez vous en ce qui concerne les abattants de toilettes en faisant appel à nous ? Simplicité ? Modernité ? Hygiène ? Praticité ?

Connaissez vous les différents types d'abattants de toilettes ?

les modèles d'abattants avec incrustation ?

les modèles d'abattants avec sérigraphie ?

négociation

(ADAPTE )

Préparation : - matérielle

: - psychologie

A : accueil

D : Découverte ) Diagnostic

A : Analyse )

P : présentation du produit

T : traitement des objections

E : efficacité

S : sécurité

O: orgueil

N: nouveauté

C: confort

A: argent

S: sympathie

Par rapport aux véhicules choisis :

P: personnes

A: activités

L: lieux

O:objets

I:informations

S: structurée

I: imagée

G:

...