Marketing évènementiel : Le Cas Red Bull

Sujet : Marketing Evènementiel : le cas Red Bull : 3 evènements de sa stratégie Marketing :

-Red Bull Racing et Toro rosso : Formule 1

-Red Bull BC ONE

-Red Bull Stratos

Sommaire :

Introduction…………………………………………………………………………………3-5

Partie I : La Formule 1 selon RedBull……………………………………………………...5

-1/Naissance des écuries…………………………………………………………………...6

-2/Pourquoi la Formule 1 ? …………………………………………………………………8

-3/Un bilan positif ? ………………………………………………………………………….8

Partie II/ le RedBull BC ONE, plus grande compétition de Breakdance au monde…..9

-1/Petit historique…………………………………………………………………………….9

-2/Pourquoi un événement de danse ? ………………………………………………….10

-3/En chiffres………………………………………………………………………………..10

Partie III/ RedBull stratos : ou quand RedBull atteind l’espace………………………..11

-1/Historique du projet……………………………………………………………………..11

-2/Les chiffres……………………………………………………………………………….11

-3/Une opération risquée ? ………………………………………………………………12

Bilan………………………………………………………………………………………….12

Conclusion..…………………………………………………………………………………13

Annexes…..…………………………………………………………………………………14

Quelle est la stratégie marketing du géant de la boisson energisante ? Comment RedBull fait-il de l’évènementiel son plus puissant atout marketing ?

Copié sans cesse par ses concurrents (Monster, Dark Dog, Power Rade etc), Red Bull s’est démarqué de tous en termes de sponsoring et marketing évènementiel, un facteur majeur de son succès . RedBull ne communique pas directement sa stratégie marketing, RedBull agit : hormis les classiques campagnes publicitaires (« RedBull donne des ailes »), l’arme principale de la marque, c’est l’évènementiel, et pas n’importe lequel. En ciblant bien sa clientèle RedBull au fil des années s’est construit une image : jeune, forte et tournée vers les sensations fortes et les sports extrêmes. Beaucoup de marques sponsorisent des évènements sportifs tels que le tennis, le football, l’athlétisme… alors comment faire une différence ? Si RedBull avait uniquement sponsorisé du tennis ou du football, il s’agirait certes de grandes sommes investies, de grande visibilité, mais en terme d’image celle-ci serait ne serait surement pas bien différente des autres grands sponsors. On comprend donc que quand la marque décide de le faire ; c’est simplement pour diversifier sa clientèle. A travers l’analyse des répercutions marketing de 3 grands évènements organisés par RedBull, nous allons démontrer comment sa stratégie l’emmène à la troisième place des ventes de boissons non alcoolisées dans le monde, en laissant tous ses concurrents loin derrière : RedBull Racing- Red Bull BC ONE- et le saut à travers la stratosphère- 3évènements bien différents pourtant tous du même organisateur et/ou sponsor.

Mais avant de commencer, une petite histoire de la marque s’impose :

la création de l’entreprise .

Red Bull n’est pas une véritable invention, en effet son patron Dietrich Mateschitz

n’a fais que reprendre un concept déjà existant en Thaïlande. Le taureau rouge a vu son nom traduit en anglais, son logo modifié, et son fondateur, après bien des difficultés et 3ans de procès avec les plus hautes instances Autrichiennes a finit par triompher et commercialiser sa boisson énergisante à base de Taurine. En plus de créer une marque, c’est un personnage hautement médiatique que le patron a crée : RedBull est partout. RedBull, crée en 1984, est aujourdh’hui surtout bien plus qu’une boisson.

On note surtout l’existance de la Red Bull Media House, qui est une plateforme offrant du contenu media, tv, sport, etc.. et qui aujourd’hui fait encore plus le succès de la marque que sa boisson.

Red Bull en chiffres c’est ça :

-8 294 personnes employées dans plus de 164 pays

-4,67 Milliards de cannettes vendues (2011)

-5 Milliards d’euros de Chiffre d’Affaires (2011)

et surtout :

-30% DE SON CHIFFRE D’AFFAIRE EST CONSACRE AU MARKETING ET SPONSORING DES EVENEMENTS SPORTIFS.

Et tous ces chiffres sont constamment à la hausse.

Qui sont les clients de RedBull ?

Les jeunes, les sportifs de l’extrême. On trouve RedBull à deux endroits principaux : dans toutes les soirées fortement alcoolisées, les clubs, et dans deux types d’évènements sportifs :les sports extrêmes, délaissés par les autres grands sponsors car trop peu visibles, tout comme les plus visibles type Formule 1 ou Football. Alors au départ la stratégie de RedBull

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