Marketing Bancaire

Exercice 1 : ANALYSE DE MARCHE

1.1

FORCES

FAIBLESSES

Agence située au pied d'un immeuble moderne béneficiant d'une belle vitrine de 15 mètres bien visible des deux grandes rues principales,

L'agence détient une belle surface de 80m2

Bon accessibilité grâce à une station de bus à 30 mètres de l'agence ; bon flux de piétons et d'automobiliste à cet endroit.

Située dans un quartier attractif avec de nombreux commerçant et donc beaucoup de passage.

Un LSB est accessible pour les clients 24h/24 et 7jours/7

Agence permettant l'accès aux personnes à mobilité réduites

Bon effectif de l'agence, car dès l'ouverture, elle se compose de 6 conseillers étant en charge de différents types de clients ( particuliers, professionnels...) ce qui permettra de toucher un maximum de potentiel client et d’accroître la réactivité et la disponibilité des conseiller.

L'agence investit 20k€ pour ses frais de démarrage, ce qui semble être un bon budget pour le communication et la publicité de l'agence afin de la faire connaître au mieux.

Stationnement payant autour de l'agence, ce qui peut freiner certains prospects.

Le quartier et les clients ne sont pas encore connus de la banque et de ses conseillers.

Les clients potentiels voudront ils sauter le pas, changer de banque et donc modifier leurs habitudes ?

OPPORTUNITES

MENACES

Bonne zone de chalandise assez conséquente avec 6000 habitants,

Le quartier de la Varenne connaît un fort développement de sa population depuis 15 ans (+142%), ce qui signifie que ce quartier est de plus en plus recherché.

Ce quartier bénéficie d'une grande attractivité et continue à être très actif ce le plan immobilier donc possibilité de nombreux prêts immobiliers pour notre agence.

Les prix immobiliers pratiqués sont élevés ce qui caractérise la clientèle à potentiel intéressant.

De nombreux commerçants aux alentours et donc un bon potentiel client professionnel pour l'agence,

Réelle part de clientèle à rendre car les parts de marché des banques environnantes n'atteignent que 6%.

Trois banques anciennes sont déjà solidement implantées dans le quartier. La banque du centre devra faire face à cette concurrence.

Le quartier de la Varenne est à proximité d'une métropole régionale, cette métropole est peut être ce qui fait du tort à la part de marché des banques dans ce quartier.

1.2 L'agence de GONCHEVILLE a un réel potentiel. De par sa localisation à côté de nombreux commerçant et étant dans une galerie commerciale, elle est visible de tous, des piétons comme des automobilistes. Effectivement, elle a de la concurrence avec les trois banques environnantes, mais elle peut se différencier de ces dernières, d'autant plus qu'il y a encore une bonne part de marché à conquérir dans cette zone de chalandise. L'accessibilité

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