L’émergence du projet global

Partie 2 : L’émergence du projet global

Diagnostic Interne/Externe :

Diagnostic interne :

Forces : Faiblesses :

Vente de produits de hautes et moyennes qualités sur l’ensemble des gammes de produits uniquement français.

Certification qualité et label

Baisse des ventes de pompe à chaleur depuis 2010 et stagnation des ventes de radiateurs à inertie

Stratégie de prix d’alignement sur la gamme des pompes à chaleur et isolation en laine de roche projetée.

Stratégie de prix d’écrémage concernant la gamme de radiateurs électriques.

Surface de vente d’environ 300m2 pour une présentation complète des produits.

Magasin situé en zone industrielle donc peu visible pour les prospects.

Un service de pose et de SAV très rapide très apprécié par la clientèle.

Gestion des stocks à flux tendus : peu de stock tampon => délais de livraison parfois longs.

Une communication médias (radios, journaux) sur la zone de prospection.

Signalétique efficace.

Budget communication conséquent.

% du CA

Equipe soudée, fédérée autour de valeurs communes : La satisfaction du client, une bonne entente au sein de la société

Le SIC, très peu développé au sein de la société ?

- Equipe de deux vendeurs complémentaires et motivés(le gérant et moi-même).

- Participation et vente régulière sur salons et foire (un weekend end sur 3).

- Politique de rémunération motivante. Effectif restreint donc peu de possibilité de partir en formation

Stabilité financière, bonne relation avec la banque. Aucun problème de recouvrement de créances clients.

Partenariat depuis Janvier 2011 avec 4 constructeurs (France Confort, Brouca, Mikit, Maison performance)

Réseau performant : Bon tissu relationnel

Diagnostic externe :

Opportunités : Menaces :

Marché porteur : Explosion du nombre de constructions

Marché du chauffage porteur mais encombré.

Environnement Juridique :

La norme RT 2012 avec les maisons BBC :

Tout permis de construire déposé à partir du 1er janvier 2013 aura pour obligation d’avoir recours aux renouvelables, obligation de traitements des ponts thermiques (fuites de chaleur), obligation de traitement de la perméabilité à l’air des logements neufs,…

Concurrence :

- Emergence de nouveaux auto-entrepreneurs (simplification

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