Les prévisions des commerciales

Définition des provisions des commerciales

Quels sont les objectifs de la prévision ?

 court terme :

• sur plan financement.

• Sur plan commercial et marketing

• Sur plan des ressources.

 Long terme :

• Sur plan Financement

• Sur plan Commercial et Marketing.

• Sur plan des ressources

Définition :

Les techniques de vente sont donc un ensemble de moyens matériels et surtout intellectuels qui aident les commerciaux a réalisée les entretiens de vente et a négocier avec les clients. la maitrise de ses outils nécessite la mise en place, par l’entreprise, d’un système performent de formation en techniques de gestion .Ainsi, la victoire commercial ne se mesure uniquement en terme de niveau du chiffre d’affaire réalisé ou de nombre d’acheteur attient a un moment donnée, mais en terme du taux de leur fidélité.

La prévision des commerciales est définie comme le processus par lequel L’entreprise planifie et donc adapte ses capacités à ses activités futures en fonction de L’estimation des demandes établie.

La prévision de la demande permet de :

• •Etablir les capacités de production requises pour ajuster L’offre à la demande

• Choisir les technologies appropriées pour répondre à L’offre

• Orienter la politique et les stratégies de gestion des stocks

• Déterminer les meilleures stratégies de production

• Planifier les besoins et L’utilisation des différents équipements

• Planifier les besoins en main d’œuvre.

La prévision des ventes permet d’évaluer quantitativement les demandes et de définir qualitativement les cinq variables de la compétitivité des activités de l’entreprise qui sont

Quels sont les objectifs de la prévision ?

La prévision des commerciales est destinée à construire les plans d’actions commerciales et à en contrôler L’efficacité à court et moyen terme.

Elle a également pour objectif de fournir des informations aidant à la mise en place d’une stratégie mercatique à long terme, c'est-à-dire d’une durée généralement supérieure à 5ans.

Les objectifs de la prévision des ventes diffèrent selon plusieurs facteurs :

• Le secteur d’activité de L’entreprise

• L’utilisation souhaitée de ces prévisions

• Les fonctions de L’entreprise qui souhaite utiliser ces prévisions

• L’horizon temporel de ces prévisions.

Les prévisions de commercial ont pour objectif de faciliter les prises de décisions à différents niveaux de L’entreprise.

court terme :

• sur plan financement :

Au niveau du financement la prévision des commerciales à court terme permet à L’entreprise D’estimer les besoins en trésorerie nécessaires au financement

...