Les moyens stratégiques de développement

Chapitre 16

Les voies de développement stratégique

I. La croissance de l’entreprise

Une fois la stratégie choisie, l’entreprise doit réfléchir à la manière la plus pertinente de se développer. Ce développement passe par la croissance. Celle-ci peut être une croissance organique ou interne, une croissance externe, ou encore faire appel à des partenaires (croissance conjointe).

Enfin, l’entreprise doit décider si elle souhaite mener sa stratégie au niveau national ou international.

A. La croissance organique

1. Les objectifs stratégiques de la croissance organique

La croissance organique ou interne est l’accroissement de la taille de l’entreprise, la création de capacités nouvelles (industrielle, commerciale, recherche) qui s’appuie sur les ressources propres de l’entreprise. Elle se traduit par une augmentation des facteurs (capital et travail) utilisés dans le cadre de l’activité de cette dernière dans le but d’améliorer ses parts de marché et les résultats obtenus.

Une entreprise fait en général le choix d’une stratégie de croissance interne pour profiter :

– de la demande forte de ses produits : par exemple, une entreprise qui a une offre innovante peut se trouver en situation de quasi-monopole avec une forte augmentation de la demande. Pour satisfaire le marché, elle a besoin d’unités de production ou de distribution supplémentaires qu’elle préfèrera créer elle-même par croissance interne pour profiter de son avantage concurrentiel ;

–de ses capacités financières: par exemple une entreprise qui dégage des marges d’autofinancement importantes peut vouloir les investir pour dynamiser son processus de production et de distribution en créant de nouvelles capacités ;

– de son potentiel humain : en effet, une entreprise qui bénéficie de ressources humaines de grande qualité souhaitera les mettre à contribution pour élaborer de nouveaux projets via des opérations de croissance interne.

2. Les modalités de la croissance interne

La croissance interne est le mode principal de croissance de l’entreprise, c’est aussi le plus classique. Elle consiste en la création par l’entreprise d’une capacité nouvelle.

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Partie 2 – Chapitre 16 – Les voies de développement stratégique © Nathan.

L’essentiel du cours



Les modalités de la croissance interne sont essentiellement de deux types :

– la fabrication par l’entreprise d’actifs physiques : par exemple, l’entreprise produit elle- même des machines pour assurer sa croissance ;

– l’achat d’actifs physiques : l’entreprise achète des machines ou des usines clés en main.

Elle doit donc disposer des ressources nécessaires au paiement de ces actifs (autofinancement ou emprunt). La plupart du temps, les biens acquis sont neufs, mais parfois il s’agit de biens d’occasion.

3. Les avantages et les inconvénients de la croissance interne

La croissance interne permet de bénéficier :

– d’une maîtrise totale de l’entreprise (pas de bouleversement des structures, ni de dilution du pouvoir) ;

– d’une amélioration du climat social (une meilleure valorisation des compétences des salariés) ;

–d’incitations de la part des pouvoirs publics (imposition plus faible, primes, une consolidation de la culture de l’entreprise, etc.).

Toutefois, elle peut avoir des limites liées : – à l’accroissement de l’endettement ;

– aux délais de mise en œuvre parfois longs.

En particulier pour les PME, le poids de l’endettement peut être un facteur bloquant dans la mesure où les banquiers auront beaucoup de difficultés à prêter des fonds à des entreprises de petites tailles auxquelles ils font moins confiance. Pour réaliser ce type de croissance interne, les petites entreprises sont donc souvent obligées d’apporter des garanties, des cautions personnelles de la part de leurs dirigeants.

B. La croissance externe

1. Le choix de la croissance externe

La croissance externe se réalise par l’acquisition d’entreprises ou d’actifs existants (matériels, immatériels, financiers). Elle correspond au second terme de l’alternative qui s’offre à toute entreprise qui veut assurer son développement : « faire ou acheter ».

Diverses modalités de croissance externe existent. La plus courante est la prise de participation qui consiste, pour une entreprise, à acquérir une partie du capital d’une autre entreprise. Toutefois, les opérations de croissance externe peuvent également passer notamment par des fusions.

2. La croissance externe pour consolider sa position concurrentielle

La croissance externe peut permettre de contrer l’offensive de concurrents ou même de les éliminer et d’acquérir ainsi rapidement des parts de marché supplémentaires.

Elle peut aussi être l’occasion de contrôler les quantités de produits offertes. C’est le cas des entreprises qui, en rachetant une partie de leurs concurrents, arrivent à avoir une position dominante sur le marché. Étant les principaux offreurs, ils peuvent réguler plus facilement à leur convenance le prix des produits et les quantités offertes.

3. La croissance externe pour se diversifier

Grâce à la croissance externe, l’entreprise peut avoir plus facilement accès à un marché extérieur ou à un nouveau marché sur lequel elle n’était pas encore présente.

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Partie 2 – Chapitre 16 – Les voies de développement stratégique © Nathan.

Elle peut aussi changer de métier en ayant accès à des techniques nouvelles et à des compétences complémentaires ou nouvelles apportées par les entreprises acquises.

La croissance externe est donc un excellent moyen pour conquérir une technologie ou un nouveau marché

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