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Les Familles De Techniques Promotionnelles

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Par   •  6 Juin 2012  •  1 941 Mots (8 Pages)  •  525 Vues

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Les familles de techniques de promotion des ventes Primes directes : objets obtenus par l’acheteur d’un produit à l’occasion d’un acte d’achat

Gifts différés : Différents mécanismes permettant d’obtenir des objets sur demande et de façon différée par rapport à l’achat ou l’offre.

Produit en plus : Quantité de produit supplémentaire obtenue à l’occasion de l’achat d’un article

Réductions de prix : Baisses immédiates et sans conditions du prix consommateur de l’article

Lots : Ventes groupées dans un conditionnement commun de deux ou plusieurs articles, identiques ou différents

Ventes liées : Offres de vente conjointes de deux ou plusieurs articles, souvent complémentaires, à un prix exceptionnel

Offres de remboursement (ODR) : Remboursement total ou partiel d’un ou plusieurs articles, sur demande du consommateur et sur la base de preuves achat

Bons de réduction (BR) : Titres donnant droit à une réduction déduite en caisse sur un ou plusieurs articles déterminés

Bons d’achat (BA) : Titres donnant droit à une réduction en caisse sur des achats faits dans le magasin émetteur

Essais gratuit : Techniques permettant de faire essayer le produit sans débours financier pour le consommateur

Jeux et concours : Compétitions à caractère ludique fondée sur l’espérance de gains importants.

Offres sur carte : Offres réservées aux porteurs de cartes émises par des enseignes

Offres diverses : Offres n’utilisant pas de techniques mais participant à une démarche promotionnelle

Les primes directes

Menus objets obtenus par l’acheteur d’un produit au moment de l’acte d’achat

Prime objet : Menu objet, de type gadget, sans fonction ou thématique particulière

Prime événement : Menu objet exploitant un événement calendaire ou exceptionnel

Prime avec licence : Menu objet exploitant une licence de marque afin d’en renforcer l’attractivité

Prime pédagogique : Document visant à développer l’utilisation du produit (fiches, carnet recettes ou conseils)

Prime utilitaire : Objet utile facilitant l’utilisation d’un produit

Prime collection : Série de primes directes constituant une collection

Prime échantillon : Prime constituée d’un échantillon de produit différent du produit porteur

Prime produit : Prime constituée par un article différent du produit porteur

Prime usage : Prime constituée par un échantillon de produit complémentaire développant les usages du produit de base

Prime contenant : Conditionnement exceptionnel pouvant être réutilisé

Sur-emballage cadeau : Sur-emballage exceptionnel facilitant l’offre du produit en cadeau

Prime animation : Objet donné en contrepartie d’un achat par une animatrice

Prime associée point de vente : Offerte en contrepartie d’un montant d’achat dans le magasin dont un ou plusieurs produits de la marque (remis en caisse ou à l’accueil)

Prime caisse : Prime remise en caisse par le personnel du magasin

Les gifts différés

Prime différée : Objet pouvant être obtenu par un consommateur sur sa demande, en contrepartie de preuves d’achat et sans participation financière

Prime différée associée point de vente : Prime obtenue sur demande écrite en contrepartie d’un montant d’achat dans le magasin dont un ou plusieurs produits de la marque

Prime autopayante différée : Offre d’achat pour un prix attractif d’un article différent du produit porteur

Boutique : Ensemble de primes autopayantes, souvent personnalisées à la marque et constituant une proposition cohérente et attractive

Cadeau différé : Article envoyé sur demande (souvent en quantités limitées), sans contrepartie de preuves d’achat

Les réductions de prix

Remise pourcentage : Réduction en pourcentage accordée généralement sur des catégories de produit

Prix spécial : Prix réduit chiffré, sans formulation du montant de la réduction ou d’un prix de référence et sans indication sur le pack

Prix spécial nouveauté : Prix spécial accordé sur un produit nouveau et communiqué spécifiquement

Prix spécial mis en situation : Prix spécial avec une mise en situation spécifique du produit

Prix barré : Réduction de prix mise en évidence par la comparaison du prix promotionnel et du prix de référence barré (NB : hors soldes)

Prix coûtant : Vente d’un article au prix d’achat sur facture, et donc sans marge avant du distributeur

Prix spécial pack : Forme de prix spécial signalée sur le pack sans indication de montant

Réduction immédiate : Réduction immédiate indiquée en valeur absolue ou en pourcentage (plus rare)

Gratuit inclus : Type de réduction immédiate exprimée en pourcentage de gratuité

Réduction automatique : Réduction faite automatiquement par le système de caisse sur une période définie

Reprise du produit : Offre d’une somme forfaitaire à valoir sur l’achat du produit de remplacement

Les lots

Lot jumelé : Lot de deux ou plusieurs articles identiques, avec ou sans communication pack

Lot variétés : Lot de deux ou plusieurs articles de même format mais de variétés différentes

Lot gamme : Lot de deux ou plusieurs articles différents appartenant à une même gamme de produits d’une même marque, parfois d’un même groupe

Lot

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