Lenovo, Un Positionnement à Revoir

1- Lenovo est une entreprise spécialisée qui est présente sur le domaine de l’informatique. En effet, en 2004 Lenovo achète la Division micro-informatique IBM (postes de travail et portables). Ainsi, Lenovo propose aux PME particulièrement, des ordinateurs de bureau et des portables.

2- Les facteurs clés de succès sur lesquels l’entreprise s’est appuyée pour réussir sont :

- La possession des NTIC, ici en l’occurrence de la micro-informatique (rachat d’IBM)

- L’innovation avec les portables ThinkPad qui offrent une productivité accrue et une autonomie pouvant atteindre 11 heures.

II- Identification du problème de management

3- Les FCS présents sur le marché des PC sont ceux de la technologie des nets books et de l’attractivité des prix qui sont de plus en plus bas avec l’apparition de la loi Moore qui permet aux industriels de diviser par deux le prix d’un même ordinateur tous les 18 mois. Si une entreprise arrive sur le marché avec des prix exubérants et aucune maîtrise de la technologie, elle ne fera pas long feu.

4- Lenovo se positionne à la 4ème place sur le marché détenant 24.72% des ventes de PC dans le monde, car elle ne répond pas à la demande des consommateurs quant à des PC dotés de plus de technologies et à moindres coûts. Tant que son offre ne répondra pas à la demande il ne pourra pas aller plus haut.

III- Propositions de solutions

5- Afin de faire évoluer le positionnement de Lenovo sur le marché, il devrait bien étudier le marché régulièrement, car la demande évolue et diffère très vite et sans cesse.

Aussi, Lenovo doit s’adapter à la nouvelle demande de PC. Les consommateurs veulent quelque chose de facilement transportable, qui possède la même autonomie qu’un PC de maison, et surtout facile d’usage.

Lenovo devrait suivre la tendance des nets books qui font fureur en ce moment et accorder plus d’importance au design des produits qu’il vend et maintenir son savoir faire en technologie afin de pouvoir remonter dans le classement.

Enfin, Lenovo devrait s’ouvrir un peu plus et ne plus être spécialiser dans les PME mais ouvrir son marché au plus grand nombre, et surtout aux particuliers car la demande est particulièrement forte en ce moment.

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