Le nouveau concept du groupe Orchestra

Aujourd'hui, Orchestra développe un nouveau concept, Grand Orchestra qui est parfaitement adapté à une stratégie d'ouverture de grands magasins (entre 350m² et 650m²). Dans ce nouveau concept, les espaces consacrés aux trois rayons naissance-layette, garçon et fille sont plus spacieux. Orchestra propose donc plus de thèmes en même temps, cela permet de présenter à la clientèle la largeur de la collection qui compte 1800 références par saison. De plus, ce concept de Grand Orchestra permet d'agrandir l'aire de jeux qui est pour Orchestra un point fort. Orchestra organise des anniversaires sur ces points de vente, les enfants devenant naturellement des prescripteurs de l’enseigne. Enfin, ils ont élargi l'espace consacré au rayon chaussure qui prend une part grandissant dans le chiffre d'affaires du magasin. En périphérie des villes, l'acte d'achat est différent, le taux de transformation en magasin est plus élevé et le panier moyen tend à augmenter également.

Orchestra bénéficie de plusieurs points forts, notamment d'une large collection composée de plus de mille huit cent références par saison, avec un excellent rapport qualité prix et des modèles très stylés. Les franchisés bénéficient de la taille du réseau et ont le choix entre deux types de contrat. Le franchiseur leur apporte également, outre le soutien à l'ouverture, un support marketing, la fiabilité d'un concept qui a fait ses preuves, un contrat sans royalties avec un taux de marge d'entrée très attractif et un droit d'entrée raisonnable. Le concept Orchestra bénéficie de six années d'expérience en franchise.

Cette bonne performance résulte du développement du concept Orchestra Club, une formule de fidélité qui permet au consommateur d'obtenir, en contrepartie d'une adhésion annuelle, une remise de 50% sur tous les achats effectués. Depuis le début de l'exercice, Orchestra a réalisé un chiffre d'affaires consolidé de 126,4 millions d'euros en progression de 54,3% par rapport à l'exercice précédent. L'activité franchise/multimarque est en hausse de 55,8%, celle des succursales progresse de 52,2% et représente 41,5% du chiffre d'affaires consolidé de la période.

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