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Le marché des coffrets cadeaux en France

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Par   •  25 Juillet 2012  •  453 Mots (2 Pages)  •  522 Vues

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Le marché des coffrets cadeaux en France

Quelles stratégies et quels enjeux dans un marché à très fort potentiel ?

Les coffrets cadeaux : un marché en croissance exponentielle

Le coffret cadeau est aujourd’hui indéniablement le segment le plus dynamique du marché du cadeau. Arrivé

tardivement en France, il progresse chaque année à un rythme extrêmement soutenu : d’après les prévisions

exclusives de Xerfi, il pèsera fin 2011, environ 350 M€, soit trois fois plus qu’il y a cinq ans. Matérialisés par un

package composé d’une ou plusieurs prestations de services (restaurant, hôtel, activité sportive, etc.) à offrir ou à

s’offrir, les coffrets cadeaux ont le vent en poupe. Dans son étude, la toute première disponible sur le marché du

coffret cadeau en France, Xerfi dresse un état des lieux des grands facteurs de croissance du marché dans les

années à venir.

Le dynamisme du marché attise les convoitises d’une multitude d’opérateurs

Le marché de la conception des coffrets cadeaux est aujourd’hui un oligopole en France avec la franche

domination de trois opérateurs majeurs : Smartbox, Wonderbox et Dakotabox. Pour autant, l’attractivité du

marché a logiquement intensifié la concurrence. Des géants des services aux entreprises (Groupe LaSer, Chèque

Déjeuner, Sodexo, etc.) aux spécialistes du tourisme (Offices du Tourisme, Club Med, etc.), les nouveaux entrants

sont très nombreux et disposent pour certains d’une force de frappe financière considérable, un avantage

absolument crucial dans un marché régi par les volumes et la course à la taille critique.

La distribution : un maillon clé de la chaîne de valeur de l’activité

En marge de la concurrence interne à leur activité, les pure players de la conception de coffrets cadeaux sont

confrontés à la montée en puissance des distributeurs. Car la capture de la valeur se joue en grande partie en

fonction du rapport de force avec la distribution. Les grands noms de la distribution française dans les domaines

alimentaire (Carrefour, Auchan, Leclerc, etc.), culturel (Fnac, Virgin, etc.) et même sportif (Décathlon, etc.) sont

aujourd’hui des acteurs indissociables du succès des coffrets cadeaux. L’affluence de clients qu’ils génèrent

associée à leur puissance de frappe en matière commerciale et marketing leur permettent de capter l’essentiel de

la clientèle finale et ipso facto une part majeure de la marge. Ils constituent ainsi des partenaires incontournables

des concepteurs

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