Le groupe Mr Bricolage.

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 1 – DESCRIPTION DU RESEAU ET DE L’UC

Acteur majeur de la distribution spécialisée du bricolage en France, le groupe Mr Bricolage a été

crée en 1980, il compte 521 magasins dont 17 dans les DOM-TOM, 37 à l’étranger et emploie au total

11 000 personnes. Il connaît un développement rapide et régulier C’est une forme de commerce mixte :

associés + intégrés.

Annexe 21 schéma réseau

L’enseigne Mr Bricolage de Montauban vit le jour seulement en 2004. Composée de XX salariés,

l’unité commerciale est divisée en 6 secteurs dont 4 marchands. Sa superficie est d’environ XXXX m

2

dont XXXX m

2

de surface commerciale. Mr Bricolage est une S.A.R.L dont le siège social se situe à

Pamiers (09) et fait parti des indépendants. La politique commerciale de l’enseigne est basée sur de la

vente conseil. Les trois principales valeurs du magasin sont la proximité, la disponibilité et le service.

Annexe 1 plan du magasin

Mr Bricolage Montauban est situé dans la

zone industrielle sud « Albasud ». Il y a une

certaine difficulté d’accéder au magasin car il est

mal indiqué. Cependant, on peut l’apercevoir de la

rocade.

L’enseigne est avantagée par son positionnement

géographique car cette zone comprend également

Décathlon, Mc Donald et Géant Casino, trois

acteurs attractifs.

Horaires d’ouvertures : Du lundi au vendredi 9h-12h30 14h-19h et le samedi 9h-19h

Annexe 2 zone commerciale d’Albasud

Annexe 3 informations Montauban et sur le Tarn et Garonne

Les avantages et inconvénients du réseau pour mon UC

AVANTAGES INCONVENIENTS

- Possibilité de négocier au niveau national avec les

fournisseurs.

- Il y a des intégrés (prix décidés par la centrales) et des

franchisés (magasins) ce qui permet de travailler ensemble

et de s’entraider.

- Chacun est autonome force de proposition.

- Entreprise familiale (proximité du PDG et du directeur)

- Moyen financier faible par

rapport à une grande enseigne

- Le système informatique :

manque d’outils informatiques.

- Un assortiment pas toujours

adapté à la zone de chalandises

 2 L’ENVIRONNEMENT DE L’UC

A La clientèle (actuelle et potentielle)

Il y a 54421 habitants à Montauban dont 23238 de population active et 3367 de chômeurs. Le

revenu moyen par ménages est de 15117 €/an.

Les dépenses moyennes en bricolage sur la zone de chalandise sont de xxxx €/an

Notre zone de chalandise est très étendue surtout vers le xxxxxxxxxxxx du département. (Annexe3 bis)

Il n’y a pas à proprement parlé de segmentation de la clientèle dans mon UC

La clientèle de Mr Bricolage devient de plus en plus féminine. Elle varie entre 18 et 70 ans. Ainsi

pour fidéliser sa clientèle Mr Bricolage a sa propre carte de paiement et de fidélisation, ses catalogues

évènementiels ou thématiques, et ses nombreux services.

Quant à notre clientèle actuelle nous pouvons identifier les principales motivations et freins

Motivations freins

Proximité, choix et conseils Difficultés d’accès, prix , peurs de « mal faire »

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Le comportement d’achat : le processus de prise de décision est plutôt court. En effet 50% de la

clientèle vient en magasin en ayant au préalable consulté Internet, les amis, les connaissances

Annexe 8 la carte Mr Bricolage

Annexe 9 les catalogues

B La concurrence

 La concurrence directe de mon UC et de mon rayon

Mon UC Mon Rayon

Brico Leclerc : assortiment large et profond. Des

prix équivalents (notre principal concurrent)

Brico dépôt : assortiment étroit et des prix très

bas

Artemis : un assortiment très profond. Des prix

plus élevés

 La concurrence indirecte

- négoces et matériaux comme Chausson, Point

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