Lancement D'un Nouveau Produit

Les Etapes De Lancement D'un Nouveau Produit

Le lancement d'un produit peut se définir comme étant la phase primaire qui détermine l'efficacité ou non d'un nouveau produit.

Première étape : La recherche des idées

Les idées de nouveaux produits peuvent provenir de deux sources principales :

- L'Offre : il peut s'agir de l'entreprise elle même (sources Internes) ainsi la recherche et le développement mais également la production peuvent avoir une nouvelle idée de produit, et la transmettre au marketing ou des entreprises concurrentes sur le marché national ou sur des marchés étrangers (sources externes).

- La Demande : ici le marketing veut satisfaire les besoins et désirs des consommateurs. Il est donc logique que l'analyse de la demande soit à l'origine des idées de nouveaux produits.Le département marketing à partir de son analyse du marché, mais également des vendeurs qui sont en contact direct avec la clientèle ; ou encore le service après vente vont ainsi pouvoir relayer les idées encore non satisfaites des consommateurs.

Deuxième étape : Le Filtrage des idées

L'objet de la première étape de conception est de recueillit un maximum d'idées nouvelles . Celui de la deuxième étape est au contraire de réduire ce nombre pour ne retenir que les plus seules intéressantes et donc les plus prometteuses. Pour cela, de nombreuses entreprises développent des grilles de critères d'évaluation de risques liés au développement d'un projet de nouveau produits.

Troisième étape : Le test de concept ou le développement

Si l'idée de nouveau produit est retenue, il convient d'en estimer le marché potentiel. Il s'agit ici de tester l'idée du nouveau produit auprès des acheteurs potentiels alors que le produit lui même n'est pas encore développé. Il est donc nécessaire de décrire le produit. Une fois le concept formulé, on le teste de façon qualitative ou quantitative. L'entreprise obtient les intentions d'achat, quil es aideront à sélectionner le meilleur test.

Quatrième étape : Elaboration de la stratégie Marketing

Sur la base des résultats fournis par le test de conception, l'entreprise fournit des éléments intéressants sur la cible visée par le produit, l'originalité perçue, la fréquence d'achat estimée. Tous ces éléments vont être utiles à l'élaboration de la politique de marketing à savoir, le ciblage, le positionnement choisit, les objectifs du chiffre d'affaire, la part de marché et le bénéfice pour les 2 ou 3 premières années. On précise également dans cette étape le produit et son emballage, les prix de vente, le mode distribution et de promotion, ainsi que le budget marketing.

Cinquième étape : L'analyse économique

Cette étape vise la prévision des ventes, les bénéfices et la rentabilité futurs du nouveau produit et à déterminer si ces chiffres sont conformes aux objectifs de l'entreprise. Le critère le plus simple pour évaluer la rentabilité d'un nouveau produit est le point mort qui correspond à la quantité devant être vendue à un prix donné pour couvrit les frais fixes.

Sixième étape : L'élaboration du Marketing MIX

Le positionnement étant définit , on peut passer à une phase plus opérationnelle: définition de l'offre commerciale

...