La démarche mercatique de Nespresso

Aurélien Kayladjian

La démarche mercatique de Nespresso

1)        La cible de clients visée est plutôt une clientèle de luxe en proposant un         café d’excellence.

        Mais aussi en sortant une nouvelle machine à café vendu 250€ et 45 à         60 cts la dosette de café.

2)        En étant « La marque la plus attentionné » Nespresso se devait         d’obtenir des informations de la part de sa clientèle. C’est en écoutant         leur client et en leur faisant confiance que la marque à soudoyer des         informations sur leur consommations de café. Cela à du se produire via         questionnaire par internet ou dans la rue.

3)        Au départ la machine fut commercialisé pour 250€. Avec cette machine         Nespresso veut faire comprendre à sa clientèle que Nespresso propose         un café et un service d’exception à sa clientèle et veut s’affirmer comme         leader sur le marché du café.

4)        Nespresso à choisi un circuit de distribution sélectives, c’est à dire que         Nespresso se réserve le droit de choisir ses points de ventes ou sera         commercialiser son café. Elle à choisi cette méthode de distribution car         elle veut la certitude que son produit de qualité sera vendu dans un         enseigne qui respect son produit.

5)        Nespresso possède un club de client. Ce club est réservé au amateur         agréer de café qui souhaite déguster du café d’exception et qui partage         leur avis sur le café qu’il ont pu goutter. Si la clientèle la plus raffinée         aime le café Nespresso alors il y a de forte chance pour que le reste         des consommateurs sois satisfait de leur produits.

...