La démarche entrepreneuriale

III. La démarche entrepreneuriale

1) Conditions de réussite du projet

-L'idée :

● Originale

● Inventive

● Créatrice de valeurs nouvelles

-Le marché :

● Ouvert (besoin d'acheteurs)

● Porteur en terme de développement

Il faut un potentiel de rentabilisation

-L'entrepreneur : sait s'entourer de personnes compétentes

2) Etapes du projet

ETAPES DEMARCHES A EFFECTUER

Trouver l'idée et le projet Être curieux et concrétiser le projet

Vérifier la faisabilité Analyser la validité du projet sur le plan

-commercial (étude de marché, test de produit)

-financier (plan financement)

-juridique (structure juridique apte à faire réussir le projet)

Mettre en place les ressources (Lancement du produit) Se procurer les ressources, organiser les RH (relations humaines), financières, matérielles

3) Les aides à l'entreprise

QUI PEUT AIDER ? QUELLES AIDES OBTENIR ?

Collectivités publiques territoriales (CCI, Chambre des métiers, agences de création d'entreprises, Pôle Emploi ...) Financières subvention, aides à l'embauche …

Professionnels (experts comptables, avocats, cabinet de conseil) Financement : prêt d'honneur, prêts bonifiés

Pépinières d'entreprises, incubateurs ou plateformes d'initiative locales Aides nature : garantie de commande, prêt des locaux, assistance organisation

Business Angels (Hommes d'affaires qui gèrent des capitaux pour investir dans de jeunes entreprises) Apports en capitaux et en expériences

IV. Création d'entreprise

L'intraprenariat des grandes entreprises :

-politique auprès des salariés

-stimulation et créativité

LOGIQUE ENTREPREUNARIALE

EMERGENCE DE L'IDEE → ELABORATION DU PROJET (Business Plan) → NAISSANCE ENTREPRISE (choix statut juridique et options organisationnelles) → DEVELOPPEMENT DE L'ENTREPRISE

1) Opportunités de l'environnement

-Expérience (EXEMPLE : On est consommateurs depuis l'enfance « je veux ça... »)

-Observation (Capacité à se mettre dans la peau du client / Empathie)

-Opportunité (EXEMPLE : Nouveauté sur le marché, l'apporter dans un pays où elle n'est pas)

-L'innovation :

● Production de nouveaux produits

● Introduction de nouvelles méthodes de production

● Introduction de nouvelles formes d'organisation du travail (EXEMPLE : automatisation, machines en usine ou packaging qui change même si le produit de base est le même)

● Accès à de nouvelles matières premières (EXEMPLE : Elastane, nouvelles matières synthétiques)

2) Business Plan ou plan d'affaires

-Evaluation des risques financiers

-Outils de communication aux investisseurs

-Deux phases :

● Etude d'opportunités ou études de marchés (EXEMPLE : combien de clients)

● Plan de financement (évaluation des ressources)

Le processus decisionnel

La décision= aboutissement d'un cheminement ou processus de réflexion

Dès les années 1950, Herbert Simon, schéma explicatif de ce processus : modèle IMC

Prise de décision individuelle dans les administrations et les entreprises

Prix Nobel en 1978

Les 3 étapes du processus décisionnel

1. I. La phase d'intelligence.

Analyser le problème posé en fonction des enjeux, contraintes informations disponibles, etc

M. la phase de modélisation ou de conception des solutions.

-Formuler et évaluer les solutions.

- Depuis les années 1970, systèmes informatisés, d'aide à la décision : systèmes experts, système d'intelligence économique, etc...

C. La phase de choix de la solution

-Phase courte de prise de risque par le decideur en fonction de sa logique entrepreneuriale et son intuition.

-Aide possible des système d'intelligence artificielle,

- Mais, in fine, le decideur reste seul responsable de son choix

MANAGEMENT= décision + mise en peuvre de la solution retenue.

-Mise en oeuvre plus ou moins longue et complexe selon qu'il s'agit d'une decision stratégique ou d'une décision opérationnelle

-réapprovisionnement immédiat d'un stock

-lancement d'une gamme de produits sur plusieurs mois.

-Contrôle

...