L'agence de Magenta

Reflexion

1. Un tel accord permet à une PME de trouver des débouchés stable dans le temps pour ses produits. Le partenariat lui permet également d'accéder plus facilement à l'ensemble du marché national et donc, d'augmenter ses ventes.

2. L'accord lui permet de mettre en place un approvisonnement stable dans le temps en produits de qualité. La régularité et la qualité des approvisionnements sont essentielles pour une enseigne comme intermarché : les clients attendent en effet des produits disponibles et de qualité constante.

3. Ce partenariat entre bien dans le cadre de la commercatique même si l'on considère souvent que la commercatique va au délà du simple contrat d'approvisionnement et intégré d'autres actions comme les promotions.

4. Elles profitent en permier lien aux distributeurs qui assurent ainsi leur rentabilité tout en conservant des prix de vente attractif aux yeux des consommateurs.

5. Indirectement, le consommateur bénéficie du systéme dans la mesure où cela permet au distributeur de réaliser sa marge sans augmenter le prix. Cependant, on peut se demander si les producteurs ne sont pas tentés de diminuer la qualité des produits pour réduire leurs coûts et reconstituer ainsi une partie de la marge perdue du fait des marges arriére.

I. Analyse commerciale de l'UC

1. L'unité commerciale dans son contexte Local :

La Société Générale Calédonienne de Banque compte près de 300 salariés répartie dans les différents service et réseau.

L'agence de Magenta à un secteur à forte concurrence dont on peut contasté la BCI et la BNC. La Société Générale de Magenta récupére la plupart des clients de la concurrence car leur taux de crédit immobilier est beaucoup plus attractif.

Nous pouvons noter également que la Société Générale est relatif au niveau service clientèle. L'agence est notament très bien équiper au niveau libre service bancaire LSB. Ce qui est un très grand avantages pour l'agence. Mais il reste difficile de récupéré de la clientèle sur Magenta car c'est un secteur dortoire, qui comprend les personnes retraités et les personnes qui résident sur Magenta. Il également plus difficile au niveau point de vue commerciale, beaucoup de client ne sont pas forcément suivi sur Magenta.

2. L'unité commerciale dans le contexte de son réseau :

L'agence de Magenta est une grande agence par rapport au réseau mais reste une petite agence par rapport à celles de l'Alma et de Victoire. Elle est classé parmis les grandes agences grâce à sont nombre d'effectif qui comprend : Une responsable, une adjointe, quatre conseillers, et deux GPE. Cependant, l'agence bénéfice d'un grand nombre de libre service externes et internes.

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