Histoire de la marque LORINA

e cas a pour objectif essentiel de vous permettre d'analyser comment l'entreprise artisanale

Geyer Frères qui commercialise notamment la marqueLorina, a su remettre au goût du jour le

produit simple mais traditionnel qu'est la limonade.

Cinq thèmes sont à étudier...avant de pouvoir s'interroger sur les stratégies à venir de

l'entrepriseGeyer Frères pour son développement à l'international ou vers d'autres segments

du marché des Boissons Rafraîchissantes Sans Alcool (BRSA) :

Diagnostic stratégique de l'entreprise Geyer FrèresAnalyse du marché des Boissons Rafraîchissantes Sans Alcool et du marketing-mix de

l'entreprise Geyer Frères

Analyse du secteur de la limonade traditionnelle en France

Analyse des stratégiesgénériques sur le secteur des soft-drinks

Etude des alliances et partenariats sur le secteur des BRSA

1. Historique de la marque LORINA

La Société Geyer frères a été créée en 1895, à Munster (Est de laFrance) pour fabriquer une

limonade artisanale baptisée Lorina. Cette limonade élaborée dans un esprit " maison " est

avant tout commercialisée en Alsace, dans les cafés et les épiceries de la région.L'entreprise en 1995 existe toujours mais elle vivote avec 4 salariés pour une production

annuelle de 500 000 bouteilles vendues uniquement dans sa région et un CA de 0,2 million

d'euros.En 1995,J.P Barjon, DG d'une filiale d'Alsthom, cherche depuis 5 ans à reprendre une PME.

Il a alors 36 ans et c'est dans la presse qu'il lit un article sur "la fin de la dernière limonaderie

française". Ilcontacte le dernier descendant de la famille fondatrice Yves Kesseler, qui gère

encore l'entreprise. Ce dernier s'apprête à prendre sa retraite, et n'ayant pas d'héritier, il

accepte de vendrel'entreprise à J. P Barjon, pour un montant de 76 225 euros. L'accord de

vente stipule également qu'Yves Kesseler conserve un poste de directeur de la fabrication.

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