Etudes et calculs commerciaux

Introduction

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I. Présentation d’Undiz

A) Fiche d’identité

B) Le concept Undiz

C) La localisation

Pages 4 à 6

II. Etudes et calculs commerciaux

A) Calcul du Chiffre d’affaires prévisionnel

B) Calcul du chiffre d’affaires au m²

C) Ratio de gestion et indicateur de mesures de la clientèle

Pages 7 à 8

III. Implantation du point de vente

A) La clientèle

B) La zone de chalandise

C) Plan du point de vente

Page 8 à 10

IV. Communication

Pages 11 à 13

Conclusion

Page 14

Annexes

Pages 15 à 32 

Introduction

Notre choix sur l’ouverture d’un point de vente à Laval s’est tourné sur l’enseigne Undiz. Selon nous, Laval ne propose pas beaucoup de boutiques spécialisées dans les sous-vêtements. En effet, à Laval, il existe principalement Princesse Tamtam et Etam. De plus, ces enseignes sont destinées uniquement pour les femmes, proposent des collections classiques et leur politique de prix est élevée.

Ainsi, pour nous, il semblait évident de proposer une boutique proposant des sous vêtements pour hommes et femmes ciblant une population jeune et dynamique à un prix beaucoup plus abordable.

En effet, les collections sont changées tous les 15 jours, le volume de la musique dans le magasin est assez fort et le siège d’Undiz envoie régulièrement un CD musical. Tout cela est fait dans le but de favoriser l’achat d’impulsion ainsi que le trafic dans le magasin.

Cependant, la marque présente également une collection de base. Celle-ci est changée tous les 6 mois afin de répondre à l’attente des clients recherchant de la simplicité et ne se déplaçant que de temps en temps.

I. Présentation d’Undiz

A) Fiche d’identité

Activité Commerce de détail d'habillement en magasin spécialisé

4771Z

Siège social

6 Rue Casteres

92110 CLICHY

Forme juridique Société par Actions Simplifiée (SAS)

Président Mme DIETERLE Elisabeth

DG délégué Mme TARICA Marie

DG délégué

Création

Capital social

C.A.

Nombre moyen de salarié

Mlle SCHOTT Marie-Genevieve

2007

2 515 750 €

16 280 000 €

87

SIRET

Nombre de magasins

Rotation des stocks

Surface de vente optimum 47835611600028

26

126

120m²

Les chiffres ci-dessus sont de 2009

B) Le concept Undiz

Depuis août 2007, Undiz, la nouvelle enseigne du Groupe Etam, fait ses premiers pas dans l’univers de la lingerie. C’est une marque audacieuse avec un concept novateur et une communication insolente.

A l’origine Undiz avait la volonté de proposer aux filles d’aujourd’hui, qu'elles aient 15, 20 ou 30 ans, une lingerie qui leur ressemble. C’est-à dire loin de la femme objet habillée d’une lingerie séduction, ces filles s’assument, sont indépendantes, autonomes et ont envient d’une lingerie dans laquelle elles se reconnaissent.

La lingerie Undiz c’est l'art du Mix&Match, le concept phare de l’enseigne. Le principe est de jouer avec la mode, exprimer sa personnalité et sa fantaisie en mélangeant des produits de dessous et de dessus qu’on a la liberté de combiner à l’infini. Et cela sans culpabilité avec des produits à petits prix et dans l’air du temps.

Une des autres grandes nouveautés de la marque est de proposer aux hommes une mini-collection de « basic lingerie » ! En effet, comme la femme, l’homme d’aujourd’hui a évolué, il a un rapport plus libre à son corps et à la mode et sa lingerie sort donc du fonctionnel pour devenir un produit tendance. La présence du masculin dans ses collections affirme le côté novateur d’Undiz, une marque en phase avec son temps. Cette place laissé aux hommes, donne l'opportunité aux femmes de rapporter un petit cadeau à leur compagnon et, pour les hommes, d’accompagner leurs copines et de se faire plaisir par la même occasion.

La marque, qui répond bien aux attentes de la clientèle, à connu en 2009 une excellente performance commerciale. En un an, le parc de magasins de cette nouvelle marque a plus que doublé, passant de 11 magasins à 26. Pour se donner les moyens de cette croissance rapide, Undiz a construit en 2009 une organisation dans ses magasins qui lui permet de gérer les flux importants de produits et de clients. La marque a également standardisé les différents processus clés, de l’accueil des clients aux traitements des colis et de la mise en rayons.

Undiz transforme le shopping lingerie et favorise les achats d’impulsions grâce à des prix faibles. Il n’y a pas de carte de fidélité, le panier moyen est de 30€ et à titre d’exemple le soutien

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