Etude de cas Cléopâtre
Étude de cas : Etude de cas Cléopâtre. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar heyaaa • 13 Octobre 2022 • Étude de cas • 427 Mots (2 Pages) • 291 Vues
Cas Cléopatre :
1 - A l'aide des annexes 1 et 2, identifiez les acteurs de la demande puis repérez de quel type d'achat il s'agit.
Les acteurs de la demande (=consommateurs) : enfants en milieux scolaire (=consommateurs), parents qui achètent en moyennes et grandes surfaces (=acheteurs), enseignants qui sont prescripteurs (liste de fourniture scolaire)
Quel type d’achat il s’agit ? : achats routiniers : à chaque rentrée
2 - Qualifiez la demande coréenne sur le marché des colles scolaires
Demande coréenne : Quand ? saisonnier, pic lors des rentrées achats indispensables, août septembre achats complémentaires, décembre, janvier -> réassort
Préfèrent forme bâton et tubes rigolo et parfum agréable
Mobile d’achat : orgueil, on cherche la qualité, on veut la réussite de nos enfants
Avantages recherchés : qualité, colle doit faire réussir l’enfant, parfum agréable, prix raisonnable
3 - Proposez à Cléopâtre une offre qui pourra satisfaire la demande et répondre à ses attentes.
Coréens veulent des produits de qualité, à prix juste, soient rigolos =ludiques, parfum agréable
Concevoir une gamme de colle qui répond aux attentes de la clientèle coréenne, adapté son produit au marché coréen : produits de qualité, à prix juste, soient rigolos =ludiques mettre des petits dessins, parfum agréable fruits, bonbons, bâton de colle ergonomique =facile de manipulation, jolie couleur de la colle, colles rechargeables
Caractéristiques de l’offre : pts faibles de l’offre : pas assez bien pensé pour les enfants, formules peuvent être sèchent malodorantes, bouchons trop petits, produits rechargeables, marques en présence, concurrentiel, ne connaissent pas l’offre problème de visibilité y’a des acheteur qui ne connaissent pas les marques vendues,
Pts Positifs de l’offre : innovation « chaque rentrée apporte son lot de nouveautés »
4 - Dans une note adressée aux dirigeants de Cléopâtre, concluez sur la pertinence pour l'entreprise d'investir le marché coréen des colles scolaires, en précisant les opportunités et les menaces de celui-ci.
Opportunités | Menaces |
76 millions demande est là taille du marché Pas de marque très connue, aucune marque se démarque Evolution annuelle -> du marché 1% -> perspectives Prix 2,30 € très élevé Il y’a 3 pics Pouvoir d’achat en Corée très élevé Corée marche extrêmement ferme passe par un importateur/ distributeur Opportunité sociologique : envisage la réussite de leurs enfants prêts a payer cher Offre actuelle pas en adéquation avec la demande nécessité d’adapter le produit au marché en gardant le prix raisonnable
| Concurrents -> marché concurrentiel bcp de marques présentes De plus les Concurrents sont innovateurs Avantage y’a de pas visibilité ne se démarquent pas l’une de l’autre Aspect environnemental Comportements des enseignants =prescripteurs qui passent au numérique |
...