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Etude Sectorielle

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Par   •  16 Février 2013  •  763 Mots (4 Pages)  •  1 061 Vues

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ÉTUDE SECTORIELLE

Un secteur : regroupement d’entreprises de fabrication de commerce ou de service qui ont la même activité principale.

Étude sectorielle : donne une représentation globale du marché. Trois objectifs :

→ Affiner et compléter l’étude pays : l’étude sectorielle présente la structure et le fonctionnement d’un marché, éclaire sur les contraintes d’accès : réglementation en vigueur sur les produits, circuits et canaux de distribution dans le secteur visé.

→ Connaître les opportunités et les menaces du secteur : compléter et parfaire l’analyse, permettre la prise de décision (intensité concurrentielle, perspectives de vente, motivations des consommateurs) et identifier la spécificité du secteur (défaillances d’entreprises, retards de paiement)

→ Estimer les adaptations nécessaires et leur coût : apporter des infos déterminantes dans la prise de décision (caractéristiques du produit, signes de qualité…). L’entreprise pour exporter doit adapter son plan de marchéage. Les infos collectées -> étudier la faisabilité et décider la modification en tenant compte des contraintes de coût.

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L’OFFRE

Connaître l’offre disponible → apprécier l’intensité de la concurrence : examen de la production locale, des importations, des produits et leurs prix.

L’OFFRE PRÉSENTE

INFORMATIONS QUANTITATIVES DONNÉES CORRESPONDANTES

Production locale - Volume de la P

- Part en % dans l’offre totale

- Évolution du volume sur les 3 dernières années

- Estimations du volume de P locale future

Importations - Volume

- Part en % dans l’O globale

- Évolution en volume sur les trois dernières années

- Estimations du volume des I futures

INFORMATIONS QUANTITATIVES DONNÉES CORRESPONDANTES

Identité des concurrents locaux - Dénomination sociale

- Coordonnées

- Caractéristiques générales

- Données financières et commerciales

Origine des importations - Pays d’origine par ordre d’importance

Classification des concurrents - Concurrents directs

- Concurrents indirects

LES PRODUITS DU SECTEUR

COMPOSANTES DE L’OFFRE CONTENU INFORMATIONS UTILES

Produits - Produits de substitution

- Produits complémentaires

- Composantes des produits

- Niveau de qualité Étiquetage, respect des normes, labels, certifications, design, conditionnement, emballage

Gammes - Dimension Longueur, largeur, profondeur

- Niveau de gamme Bas, moyen, haut de gamme

Marques - Importance

- Image des marques françaises

- Protection locale

- Poids des MMD Nombre de marques, structure des marques, reconnaissance de la marque, procédure de dépôt de marque

Services - Accompagnement du produit

- Service après vente Formation préalable des vendeurs, livraisons à domicile, installation du matériel, démonstration de fonctionnement, garanties, dépannage

S’informer du niveau des prix pratiqués sur un marché étranger pour savoir si on est compétitif. Tenir compte des frais sup. liés à l’opération d’exportation.

LES DIFFÉRENTES INFORMATIONS UTILES SUR LE MIX

INFORMATIONS UTILES CONTENU

Prix pratiqués sur le marché - Fourchette des prix

- Écarts

Marges des intermédiaires - Marge de l’agent, de l’importateur, du grossiste, du détaillant

Droits et taxes - Droits de douane

- Taxes parafiscales

- TVA

Devise - Prix libellés en euros

- Prix libellés dans une devise convertible

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LA DEMANDE

Déterminer les conditions d’acceptabilité du produit par les consommateurs potentiels locaux. Ces infos indiquent la manière dont le produit sera consommé et commercialisé.

INFORMATIONS QUANTITATIVES

ÉLÉMENTS À ÉTUDIER CONTENU

Niveau

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