Etude Sectorielle
Mémoire : Etude Sectorielle. Recherche parmi 297 000+ dissertationsPar juliearg • 16 Février 2013 • 763 Mots (4 Pages) • 1 061 Vues
ÉTUDE SECTORIELLE
Un secteur : regroupement d’entreprises de fabrication de commerce ou de service qui ont la même activité principale.
Étude sectorielle : donne une représentation globale du marché. Trois objectifs :
→ Affiner et compléter l’étude pays : l’étude sectorielle présente la structure et le fonctionnement d’un marché, éclaire sur les contraintes d’accès : réglementation en vigueur sur les produits, circuits et canaux de distribution dans le secteur visé.
→ Connaître les opportunités et les menaces du secteur : compléter et parfaire l’analyse, permettre la prise de décision (intensité concurrentielle, perspectives de vente, motivations des consommateurs) et identifier la spécificité du secteur (défaillances d’entreprises, retards de paiement)
→ Estimer les adaptations nécessaires et leur coût : apporter des infos déterminantes dans la prise de décision (caractéristiques du produit, signes de qualité…). L’entreprise pour exporter doit adapter son plan de marchéage. Les infos collectées -> étudier la faisabilité et décider la modification en tenant compte des contraintes de coût.
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L’OFFRE
Connaître l’offre disponible → apprécier l’intensité de la concurrence : examen de la production locale, des importations, des produits et leurs prix.
L’OFFRE PRÉSENTE
INFORMATIONS QUANTITATIVES DONNÉES CORRESPONDANTES
Production locale - Volume de la P
- Part en % dans l’offre totale
- Évolution du volume sur les 3 dernières années
- Estimations du volume de P locale future
Importations - Volume
- Part en % dans l’O globale
- Évolution en volume sur les trois dernières années
- Estimations du volume des I futures
INFORMATIONS QUANTITATIVES DONNÉES CORRESPONDANTES
Identité des concurrents locaux - Dénomination sociale
- Coordonnées
- Caractéristiques générales
- Données financières et commerciales
Origine des importations - Pays d’origine par ordre d’importance
Classification des concurrents - Concurrents directs
- Concurrents indirects
LES PRODUITS DU SECTEUR
COMPOSANTES DE L’OFFRE CONTENU INFORMATIONS UTILES
Produits - Produits de substitution
- Produits complémentaires
- Composantes des produits
- Niveau de qualité Étiquetage, respect des normes, labels, certifications, design, conditionnement, emballage
Gammes - Dimension Longueur, largeur, profondeur
- Niveau de gamme Bas, moyen, haut de gamme
Marques - Importance
- Image des marques françaises
- Protection locale
- Poids des MMD Nombre de marques, structure des marques, reconnaissance de la marque, procédure de dépôt de marque
Services - Accompagnement du produit
- Service après vente Formation préalable des vendeurs, livraisons à domicile, installation du matériel, démonstration de fonctionnement, garanties, dépannage
S’informer du niveau des prix pratiqués sur un marché étranger pour savoir si on est compétitif. Tenir compte des frais sup. liés à l’opération d’exportation.
LES DIFFÉRENTES INFORMATIONS UTILES SUR LE MIX
INFORMATIONS UTILES CONTENU
Prix pratiqués sur le marché - Fourchette des prix
- Écarts
Marges des intermédiaires - Marge de l’agent, de l’importateur, du grossiste, du détaillant
Droits et taxes - Droits de douane
- Taxes parafiscales
- TVA
Devise - Prix libellés en euros
- Prix libellés dans une devise convertible
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LA DEMANDE
Déterminer les conditions d’acceptabilité du produit par les consommateurs potentiels locaux. Ces infos indiquent la manière dont le produit sera consommé et commercialisé.
INFORMATIONS QUANTITATIVES
ÉLÉMENTS À ÉTUDIER CONTENU
Niveau
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