Etude De Marché: la société RC8

Présentation générale

RC8 Modélisme est une société spécialisée dans le modélisme et l'aéromodélisme.

Créée en 2005 par Julien MERLE, elle résulte de l'évolution d'une première société qui voit le jour en 2000. RC8 Modélisme est présente sur Lyon, avec un magasin de plus de 250m2 dans le quartier de Gerland ouvert en 2012 et sur internet, avec un site marchand créé en 2012 reprenant l'univers et les produits de la boutique physique. RC8 modélisme est leader sur le marché lyonnais, il a une grande notoriété et est le premier site référencé sur Google, lorsque l’on saisit Magasin+Modélisme+Lyon, cependant le site marchand est peu connu des consommateurs.

Fiche d'identité de la société RC8 Modélisme :

Forme juridique : EURL

Date de création : mai 2005

Nombre de salariés : 3

Adresse : 251 Rue Marcel Mérieux 69007 LYON

Site internet : www.rc8modelisme.com

Le domaine d’activité stratégique de l’entreprise : la distribution de produits spécialisés : le modélisme et l’aéromodélisme

Le métier : Réparer et vendre ces produits

Leurs facteurs clefs de succès : Le prix ultra compétitif de leurs produits

I) Le diagnostic externe

A) Le macro environnement : Pestel

Grâce à cette analyse externe de l’environnement de l’entreprise, nous pouvons faire apparaitre que le marché du modélisme laisse de belles opportunités de développement. En effet, le marché n’est pas fermé et n’est pas soumis à des réglementations spécifiques pouvant freiner l’achat. En revanche, il est nécessaire de faire apparaitre que des contraintes législatives pourront voir le jour dans un futur proche. De plus, l’activité de vente de drones, de la société, qui est en plein essor en ce moment, est soumise à un frein puisqu’il est nécessaire de posséder un permis de pilotage afin de prendre le contrôle d’un drone.

B) Le Micro environnement

1) Clients

La demande sur le marché du modélisme est une demande spécifique.

En effet, les consommateurs présentent différents profils répartis comme ceci :

- Homme entre 35 et 45 ans issus de catégories socioprofessionnelles supérieures comme par exemple des architectes, des cadres commerciaux ou encore des ingénieurs. Ceux-ci ont un panier moyen compris entre 130 et 200 € en moyenne avec une fréquence de visite de 2 à 3 fois par mois. Il s’agit de la plus grande partie de la clientèle puisqu’ils représentent 70% du volume total des clients.

- Hommes avec une moyenne d’âge comprise entre 11 et 35 ans avec un panier moyen mensuel compris entre 100 et 200 € et une fréquence de visite de 1 à 2 fois par mois. Ceux-ci représentent 20% du volume total des clients du magasin.

- Enfin, le 10% de client restant sont des femmes. Celles-ci achètent pour la plupart sous forme de cadeaux avec un panier moyen compris entre 100 € et 1000 €.

Nous pouvons également analyser que la raison première en cas de « non achat » dans le magasin est le prix. En effet, bien que le taux de transformation soit très élevé pour un magasin de vente au détail : environ deux individus sur trois qui rentrent dans le magasin ressortent en ayant consommé, soit un taux d’environ 67%. La raison première invoquée par le client en cas de « non achat » est le prix.

2) Concurrents

Nous avons tout d’abord décidé d’étudier la concurrence des boutiques sur Lyon. Pour cela nous avons tapé les mots clés suivants dans le moteur de recherche Google : magasin + modélisme + Lyon

N° 1 : RC8 Modélisme : http://www.rc8modelisme.com

N° 2 : Jet Modélisme : www.jetmodelisme.com

N° 3 : DSL Modélisme : www.dslmodelisme.com

N° 4 : MT Modélisme : http://www.mt-modelisme.com

Nous avons donc étudié les 3 premiers noms qui sont référencés dans Google:

Jet Modélisme :

Implantée dans le premier arrondissement de Lyon au 1 Place Saint Nizier, la société JET JOUETS SARL est active depuis 25 ans. Cette société à responsabilité limitée a vu le jour le 21 janvier 1988, suite à son enregistrement à Lyon. Elle est spécialisée dans le secteur d'activité du commerce de détail de jeux et jouets en magasin spécialisé. Son chiffre d’affaires était de 647 300 € en 2013 (soit une diminution de -8,07% par rapport à l’année précédente).

Produits mis en vente :

- Voitures

- Avions

- Planeurs

- Hélicoptères

- Bateaux

- Autres produits : modèles réduits, maquettes, matériaux et accessoires.

Facebook : Environ 200 fans

Jet modélisme Lyon utilise 2 modes de ventes, la vente en propre et la vente sur Internet.

Site internet :

DSL modélisme :

Dupré Sport Loisirs Modélisme crée par Alain Dupré en 1985 est implantée dans la zone industrielle de La Soie à Décines. Le magasin s’étend sur une surface de 520 m2 avec une piste d’essai pour voitures et hélicoptères électriques et des stands. A ce jour nous n’avons aucune information sur ses résultats financiers.

Produits mis en vente :

- Voitures (chares, buggy...)

- Drones

- Motos et Motoplaneurs

- Hélicoptères

- Bateaux

- Maquettes

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