E11 : action d'animation promotion en unité commerciale

DOSSIER E11 : ACTION D’ANIMATION PROMOTION EN UNITE COMMERCIALE

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BAC PROFESSIONNEL COMMERCE

SESSION 2019

Sommaire

PARTIE 1 – Présentation de l’unité commerciale

1  Identification de l’unité commerciale

• 1.1 Historique
• 1.2 Présentation de l’unité commerciale
• 1.3 Politique RSE  
• 1.4 Identification du rayon support à l’action
• 1.5 Zone de chalandise
• 1.6 Profil clientèle
• 1.7 Concurrence
• 1.8 Politique commerciale de l’enseigne
• 1.9 Diagnostic du point de vente (forces et faiblesses)

PARTIE 2 – Présentation de l’action promotionnelle

PARTIE 3 – La démarche mise en œuvre

• 3.1 La préparation

• Planogramme

• 3.2 Le déroulement

• Dossier produit
• Dossier Promotion /Animation
• Cadre réglementaire de l’action
• Argumentaire de vente
• Implication

• 3.3 L’évaluation

• Analyse quantitative
• Analyse qualitative 

PARTIE 4 – Conclusion

PARTIE 1 – Présentation de l’unité commerciale

• 1 - Identification de l’unité commerciale

• 1.1 Historique

- Célio est l’une des plus importantes marques françaises de prêt-à-porter masculin, de dimension internationale et leader en France, fondée par les deux frères Marc et Laurent Grosman en 1985. Le réseau représente 1100 magasins répartis dans 60 pays, sous un slogan « l’élégance pour tous ». Célio propose des espaces totalement dédiés aux hommes, offrant une mode à la fois virile et décontractée, d’inspiration latine.

En ce qui concerne la séduction, le style de la marque mise sur la qualité, la variété des couleurs et des coupes, le raffinement et la discrétion.

- L’unité commerciale Célio Perpignan se situe dans la zone commerciale Nord de Perpignan dans le pourtour de LECLERC, il a ouvert ses portes en 2008 sous la directive de Madame Céline Dossing.

• 1.2 Présentation de l’unité commerciale

• 1.3 Politique RSE  

- La marque Célio a développé en 2018 une nouvelle gamme de jeans respectueuse de l’environnement :

Le green denim est un jean qui permet une économie d’eau : l’aspect vieilli de ce dernier résulte d’une technologie innovante qui associe traitement laser et ozone. De plus cette dernière permet de diminuer significativement l’utilisation de produits chimiques par rapport à une production classique.

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- L’enseigne Célio a mis en place avec l’association CKDB (Cékedubonheur) un micro don qui permet d’arrondir à l’unité suivante la somme des achats pour les clients désireux de pouvoir reverser cet arrondi à l’association.

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• 1.4 Identification du rayon support à l’action

Intitulé ou dénomination du rayon : V6

Secteur ou univers d’appartenance : Jeannerie

Matériel informatique, logiciels utilisés : Winstore et Célio store

Système de lutte contre la démarque : RFID

Facteurs d’ambiance : l’éclairage d’accentuation, PLV, mannequin, musique, le mobilier en bois et métal pour la modernité, parquet et les variations de couleur facilitant le repérage des différentes zones.

Superficie du rayon : 18m²

• 1.5 Zone de chalandise

Le magasin est situé dans la zone Commerciale de Leclerc Polygone Nord, desservie par l’autoroute A9 et D88, un arrêt de bus A, 9, 10 et 16 devant le magasin et un parking partagé facile d’accès et gratuit.

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