Dossier action de promotion Bac Professionnel Commerce

LEJEUNE Pauline 1C                                                                                                     

Période de formation en milieu professionnel

Du 29 Novembre au 17 Décembre 2016

Dossier Action de Promotion

« La Halle O Chaussures »

Chaussures & Maroquinerie

 86500 Montmorillon

[pic 1]

Sommaire :

Pages 1 à 3 : I. La présentation de l'unité commerciale

Pages 3 à 6 : II. L'action de Promotion / Animation

Pages 7 à 20 : Annexe (Dossier produits : tableau comparatif)

I. La Présentation de l'unité commerciale

1.L'enseigne

Le magasin dans lequel j'ai effectuée mon stage s'appelle «  La Halle O Chaussures ». L'enseigne de ce magasin est de couleur jaune et orange pour les lettres sur un fond bleu. L'activité principale de ce magasin est la vente de chaussures et son activité secondaire est la vente de produits de maroquinerie et accessoires.

2.L'adresse

Ce magasin est situé à proximité d'une zone commerciale à Montmorillon au

«  114 Avenue Victor Hugo ».

Les atouts de son implantation géographique est qu'il est situé à proximité d'une zone commerciale où il y a un hypermarché « Super U » et une jardinerie « Point Vert » et en face d'une route (D727) très passagère, et il possède également un parking pour la clientèle gratuit. La faiblesse de son implantation géographique est qu'il est situé a coté de trois locales commerciales vides.

3. Forme juridique

Ce magasin est une entreprise sociétaire (SA : Société Anonyme) car elle est dirigé par plusieurs associés propriétaires de leurs fonds de commerce qui partage un même capital. Les avantages de cette forme sont qu'ils sont plusieurs à prendre des décisions pour l'enseigne, et peuvent s'associer pour les commande aux fournisseurs. Les inconvénients de cette forme sont le fait d'avoir besoin d'un nombre important d'associés et d'un gros capital de départ pour ce type d'entreprise.

4. Forme de commerce et système d'approvisionnement

a) Forme de commerce

C'est un commerce indépendant associé car il dépend d'une grande enseigne nationale et il est fourni par une centrale d'achat qui centralise tous les produits du fournisseur.

Les avantages de cette forme de commerce sont que les différents propriétaires d'une même enseigne peuvent s'associer pour les commandes et les prises de décisions.

Les inconvénients de cette forme sont que tout commerçant appartenant à cette forme perd une partie de sont indépendance et que le réseau auquel il est lié doit être performant afin d'attirer et de fidéliser les commerçants indépendants de qualité, et doit également posséder un capital de départ suffisamment important pour subvenir a tout ces besoins et ne pas risquer de tomber en faillite.

b) Système d'approvisionnement

Ce magasin appartient à un canal de distribution long intégré qui comprend 2 intermédiaires entre le producteur est le consommateur final : la centrale d’achat située à Issoudun qui livre les produits au magasin par le biais d'un transporteur de l'enseigne tout les mardis, les livraison sont effectué dans un délai de 1 semaine à compter de la date de commande des produits, et le détaillant, l'approvisionnement de ce magasin est donc indirect.

5. Surface de vente et effectif, méthodes et techniques de vente

                                                                                                                                                          -1-

a) Surface de vente et effectif

La surface de vente  de  ce magasin ou l'on peut acheter est de 560 m². Le magasin à un effectif de 3 salariés : 2 vendeuses qui s’occupent de la mise en rayon, la gestion des stocks, l'encaissement et le conseil clientèle et la responsable du magasin.

b) Méthodes et techniques de vente

Les méthodes et techniques de vente utilisées dans ce point de vente sont :

• La vente visuelle, en libre service assisté : Les produits sont à disposition des clients pour qu'ils se servent seuls, en s'aidant des informations inscrites sur les produits mais ils peuvent également demander de l'aide à une des vendeuses pour un complément d'information, puis prennent les articles qu'ils veulent et se dirigent vers la caisse pour payer leurs articles.
• La vente de contact, vente traditionnelle : La vendeuse prend en charge le client dès son arrivée dans le magasin et l'accompagne et le conseille jusqu'à la conclusion de la vente et le paiement en caisse.

6. Profil de la clientèle

Le profil de la clientèle est en majorité composé de femmes entre 25 et 50 ans, mères au foyer ou employées habitant principalement en milieu rural, et achetant principalement des produit d'entrée de gamme entre 24€99 et 50€.

7. Le concept

La politique commerciale de ce magasin et composée d'une politique de produits comprenant un assortiment restreint car ce magasin ne propose que des produits concernant les chaussures et la maroquinerie, mais en revanche il est large car il propose un grand nombre de familles de produits (ballerines femme, escarpins, salomés, bottes femme, boots, bottines, ballerines enfant, bottes enfant, chaussures flamenco, babies, basket homme, chaussure de marche , chaussures montantes, derbies, tennis, chaussures a scratch) et il est également profond car il dispose d'un très grand nombre de références par familles de produits.  Les différentes familles de produits que comprennent cette assortiment sont : les baskets, les derbis, les bottes, les escarpins, les pantoufles, les ballerines, les sacs à mains, les bijoux, les chaussettes, les derbis et les tennis. Les principales marques de produits commercialisés dans ce magasin sont : La Halle, Kokai, Naf Naf, Mosquitos, Creeks, Ixoo, Fontana, Nike, André et Confortisimo.

...