Dossier De Stage Partie 2: Magasin Vert Brest

II- Positionnement du point de vente

2.1. Zone de chalandise

Pour évoluer et revoir sa stratégie commerciale, un point de vente doit connaître l’environnement géographique dans lequel il évolue en repérant la provenance de ses clients. La zone de chalandise est un espace géographique, entourant le point de vente, à l’intérieur duquel se situe la clientèle actuelle et potentielle. J’ai donc étudié la provenance des clients de Magasin Vert et j’ai déterminé les zones en fonction du temps d’accès des clients de leur domicile au point de vente.

Zones de chalandise

Communes

Nombre d'habitants

Plouzané

12051

Zone Primaire (5')

Locmaria Plouzané

4845

Brest St Pierre

14909

Brest

131610

Zone Secondaire (10')

Saint Renant

7341

Guilers

7465

Total

178221

2.2. Clientèle

Les clients venant dans le magasin ont généralement entre 30 et 60 ans.

Leur panier moyen se situe entre 15 € et 25 €.

La clientèle de Magasin Vert est fidèle car le premier concurrent de Magasin Vert est Jardiland. Les clients devraient aller beaucoup plus loin pour aller à Jardiland.

2.3. Concurrence

Concurrence directe : La concurrence directe est constituée de l’ensemble des entreprises proposant un produit ou service similaire à celui de l’entreprise prise en considération.

Concurrence indirecte : La concurrence indirecte est constituée des entreprises proposant un produit ou service différent mais répondant au même besoin que celui auquel l’entreprise cherche à répondre par son offre commerciale.

Avant de me lancer dans mon action, il m’a semblé important d’étudier la concurrence du point de vente. Qui sont les concurrents de notre enseigne ? Comment se situer par rapport à eux :

Elements d'étude/Points de vente

Direct

Indirect

Jardiland

Super U

Emplacement

Brest Guipavas

Plouzané

Type de point de vente

Grande surface jardinière

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