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Dossier 1 – Détermination d’un prix de vente – Gestion des règlements

1. Calcul du prix de vente

Coût d’achat du vélo = 325€ HT

Coût après la remise de 5% = 325*0,95 = 308,75€ HT

M. Dallis pratique un taux de marque de 35%, le prix de vente HT de ce vélo est donc de :

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Le taux de TVA étant de 20%, le prix de vente TTC du produit est alors de :

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1. Autres hypothèses de prix de vente

CA prévisionnel = prix proposé * ventes prévisionnelles

1. Détermination du prix, du taux de marque et du coefficient multiplicateur

Le prix de vente qui permet de réaliser le CA le plus élevé est 500€ pour 250 000€ de CA.

Le taux de marque qui résulte de ce prix est de :

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Ainsi, le coefficient multiplicateur est lui de :

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1. Opération promotionnelle

Sachant que le prix d’achat du produit est de 308,75€ HT, si M. Dallis souhaite conserver une marge de 67,5€ le produit serai mis en vente à 308,75 + 67,5 = 376,25€ HT, soit à 376,25 * 1,2 = 451,5€ TTC.

Le taux de remise à pratiquer sachant que le prix de vente d’origine est de 500€ TTC serai de :

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1. Les opérations de trésorerie

On sait que deux effets sont remis à l’escompte le 1er mars, le premier étant de 8 700€ prend fin le 31 mars et le second de 9 500€ le 30 avril. Le taux d’escompte est de 8,8%, il faut compter une commission de 3,75€ par commission sachant que la TVA sur les commissions est de 20%. La valeur des escomptes est calculée en comptant un jour de banque :

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Le montant net versé par la banque sera alors de : 8 700 + 9 500 – 68,05 – 143,98 – 4,5 * 2 = 17 978,97 €

1. Coût de financement de la trésorerie

La commande s’élève à un montant de 29 000€ HT et sera passée le 15 avril. Deux choix s’offrent à l’entreprise émettrice, accorder une remise de 12% à son client ou lui accorder un délai de paiement de 90 jours fin de mois.

Le prix de la commande TTC est de : 29 000 * 1,2 = 34 800€ TTC

Le service commercial souhaite adopter l’offre la plus rentable pour l’entreprise. Le coût de la remise de 12% serait de : 34 800 * 0,12 = 4176€

Alors que le coût du délai de paiement serait de :

En reprenant que la date de commande est le 15 avril et qu’il y a en moyenne 30 jours par mois, le paiement s’effectuerait fin juillet afin de respecter un délai de 90 jours fin de mois, soit 105 après le passage de la commande.

Sachant qu’un crédit de trésorerie à court terme est à 9,5% par an et qu’une année comptable compte 360 jours, le coût du crédit représenterait :  

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Il est donc plus favorable pour l’entreprise d’accorder un délai de paiement à son client.

Dossier 2 – Analyse et prévision des ventes

1.  Graphique des ventes trimestrielles

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On peut constater que les périodes de fortes activités sont le 2ème et 4ème trimestre. Le 2ème trimestre signe le commencement des beaux jours, une période idéale pour faire de belles balades à vélo, notamment durant les vacances scolaires. Le 4ème trimestre prépare quant à lui les périodes de noël, c’est le bon moment pour se faire offrir un beau vélo. 1er et 3ème trimestre sont ce qu’on appelle des périodes creuses, le 1er trimestre est celui qui suit les périodes de noël alors que le 3ème trimestre est le début des périodes hivernales, tous deux ne sont pas appropriés pour l’achat d’un vélo.

1. Equation de la droite de tendance

1. Ventes trimestrielles

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L’équation de la droite de tendance est donc : y = 7,6084x + 85,545

1. Ventes annuelles

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L’équation de la droite de tendance est donc : y = 55x + 430

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