Devoir 1 préparer E6

Question 1

On définit un réseau commercial comme étant un ensemble d'unités commerciales, liées par des intérêts communs, vendant des produits ou des services similaires sous une même enseigne. Un réseau comprend toujours un tête de réseau qui prend en charge les actions de gestion pour les points de vente et des unités commerciales au contact avec les clients.

Bricolomania est une grande surface spécialisée dans le bricolage et un réseau intégré.

Question 2

Les fonctions prises en charge par le réseau Bricolomania sont :

Directionnel, c'est le siège social qui prend en charge la stratégie à adopter pour tout le réseau

La stratégie et le pilotage pour faire appliquer la politique du réseau.

Le marketing qui détermine les gammes et le prix pour qu'il soit identique par produits et par pays.

Communication, que ce soit des actions de communication ou des campagnes de communication nationale.

Achat et négociation pour s'occuper des prix et négocier les conditions d'achat avec les fournisseurs.

La logistique qui s'occupe de la bonne livraison du magasin.

Question 3

Bricolomania est un réseau intégré spécialisé dans le bricolage, son siège social est établit à Clermont-Ferrand. Il comprend 236 points de vente avec 115 magasins implantés en France pour un total de 44 419 salariés dans le monde. Il est considéré comme le leader du marché français dans son domaine et se classe au 6ème rang mondial.

Son chiffre d'affaire s'élève à 25 milliards d'euros avec 1/5 de ce chiffre réalisé en France.

Grâce à une offre très large de produits, le nombre de références est compris entre 50 000 et 70 000 selon les points de vente. Plusieurs services en termes provisoires sont proposés comme de la logistique, de l'approvisionnement, de la politique commerciale. De plus les points de ventes ont la possibilités de faires des promotions locales en plus des campagnes de communication pour faire face à la concurrence.

Question 4

Bricolomania de Melun a ouvert ses portes en 2003 avec une surface de vente de 25 000 m2. Son chiffre d'affaire de 102 millions d'euros en fait le premier point de vente du groupe de tous pays confondus et est également le magasin test du groupe en France.

Il emploie 368 salariés et ce point de vente propose une gamme très étendue qui est l'une des plus importantes du groupe avec 68 452 références de produits. Il propose aux clients les produits couvrant l'ensemble des besoins d'une habitation allant de la construction à la décoration, en passant par l'aménagement intérieur et extérieur. Il y a également des services tels que la livraison à domicile, la location de véhicules et d'outils ainsi que la pose.

Après une étude de la clientèle, on peut voir que la moitié est composée de professions libérales, de

...