Comment la publicité vend-elle du rêve ?

Comment la publicité vend-elle du rêve ?

La publicité est un moyen fiable pour faire connaître/acheter un produit ou des informations à des cibles visées. Les supports sont multiples et variés.

Outre le fait d’inciter le consommateur à acheter, une des principales missions de la publicité est de « vendre du rêve ». Pour cela, elle transporte le consommateur dans un univers où il s’identifie rapidement et positivement.

Dans un premier temps, il convient de rappeler la définition d’un rêve.

Ensuite, il s’agit de définir la notion de publicité et de développer ces différentes catégories.

Enfin,

I. Définition rêve : production psychique involontaire survenant pendant le sommeil

 Caractéristiques du rêve

• Pas de soucis de réalisme/ cohérence

• Condensation du temps

• Projection dans l’avenir

• Déformation des êtres/choses

• Utilisation « clés », symbole.

(Extrait : M. Jouve, Communication : théories et pratiques, 2000)

II. Définition publicité : La publicité ou réclame est une forme de communication, dont le but est de fixer l'attention d’une cible visée afin de l'inciter à adopter un comportement souhaité

C’est une forme de communication, qui existe sous différents supports. La pub se fonde en 3 parties : l’économie, la sociologie, la psychologie.

La publicité se situe entre l’information et la propagande. Elle utilise la psychologie lors de la vente grâce aux nombreuses techniques d’incitation et de persuasion. Elle accélère la diffusion de nouveaux produits et d’innovations techniques, et incite le consommateur à acheter.

Différentes catégories :

• Les rêves créatifs : Ils permettent à l’esprit de se laisser transporter dans des mondes merveilleux et irréels propre à chacun. Les produits ou services sont alors source d’un sentiment de liberté et de bien être. Ex : http://www.youtube.com/watch?v=aMa_szPUpNM

• Les rêves prémonitoires : Ils sont annonceurs d’événements futurs. Dans ces publicités, les personnages pensent à des projets agréables grâce aux nouveaux produits qu’ils utilisent et qu’ils achèteront sûrement dans un avenir proche. Ex : http://www.youtube.com/watch?v=Uv-PQcluSac

• Les rêves érotiques : Ces rêves ont un contenu sexuel composé de propositions sexuelles, de fantasmes divers ou simplement de gestes tendres. Les publicitaires se servent souvent de ce thème avec humour. Ex : http://www.youtube.com/watch?v=YebzBoG68N8

• Les cauchemars : Ce sont des « rêves à forte charge anxieuse ». Les marques les emploient en présentant les produits ou services comme l’élément qui viendra aider et soutenir le consommateur. Ex : http://www.youtube.com/watch?v=FJrJpz8l4LA#t=26

Conclusion :

Le rêve est un phénomène psychique à part entière. Par le biais de leurs scénarios

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