Cas d'entreprise TRAJET

CAS TR@JET

Management

1) Présenter l'entreprise Tr@jet (métier, ressources).

L'entreprise Tr@jet est une SARL qui emploie 5 salariés. Elle a été créee le 18 avril 2005, elle commercialise des systèmes de géolocalisation et des systèmes GPS de navigation.

Elle possède une ressource financière engagée à la suite d'un emprunt de 15 000 € remboursables sur 5 ans.

Elle dispose d'un capital de 10 000 €. L'entreprise s'est positionnée à son lancement sur deux types de marchés :

Commersialisation de systèmes GPS de navigation (B to C) (avec plus de 300 références),

Commersialisation de systèmes de géolocalisation (marché B to B).

2) Faites le diagnostic interne et externe de l'entreprise Tr@Jet.

OPPORTUNITÉS MENACES

EXTERNE - Marché porteur - Développement de la

- les consommateur sont de concurrence donc nouveaux en plus exigeants donc entrants nombreux capacité à proposer des (auchan...)

solutions spécifiques

- Diminution des marges

dans le domaine du GPS

INTERNE - Ressources financières - Marge éléves dû à la et humaines limités segmentation du marché - Compétence en évolution (demandes spécifiques)

(formation) - Différentes contraintes au - Maîtrise d'un savoir faire niveau technologique (à cause sur les principaux métiers de l'évolution)

- Développement rapide sur

le marché de la géolocalisation

- Développement des compé-

tences sur l'intallationn des GPS

3) Justifiez l'orientation stratégique prise en 2006 à partir de ces deux diagnostics.

Cette orientation voulue se traduit par un développement progressif afin de garantir une croissance solide et durable dans le temps. L'orientation stratégique peut remettre en cause la pérénité de l'entreprise, mais va lui permettre de s'opposer aux risques qu'elle peut rencontrer.

Cette décision stratégique va engagée l'entreprise sur une longue période puisqu’elle conditionne la manière dont l’entreprise va se placer sur un marché de manière à retirer le maximum de profit des ressources qu’elle mobilise.

Elle va alors parler de décision stratégique de concentration sur le marché de la géolocalisation.

De plus cette démarche est cohérente avec les ressources financières et humaines limités de Tr@Jet ainsi que de l'évolution des marchés.

4) Justifiez la volonté du gérant salarié de se développer sur l'ensemble de la chaîne de valeur du marché de la géolocalisation.

La volonté du gérant salarié de se développer

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