Cas d'entreprise Sothys

I. Découverte de l’entreprise SOTHYS :

Le nom de la marque « SOTHYS » est issu d’une légende égyptienne qui symbolise une étoile tellement belle que les hommes la comparent à une déesse.

Le groupe SOTHYS se focalise essentiellement sur la production cosmétique haut de gamme, s’étendant au niveau des SPAS et instituts qu’elle détient dans le monde entier.

1. Historique de l’entreprise :

Source : http://www.groupesothys.com/FR/groupe-sothys

2. La politique commerciale :

Le groupe SOTHYS commercialise différentes sortes de produits cosmétique, tel que des soins pour le visage (hydratation, anti-âge, entretien de la peau…), des soins pour le corps (modelage silhouette, gommages, hydratation…) ainsi que des produits solaires (protection, réparation…) et du maquillage (yeux, lèvres, teint, ongles). Il existe aussi une gamme adaptée aux hommes avec de la mousse de rasage, des gels douches, eau de toilette ou encore nettoyant visage… SOTHYS possède également des instituts et spas avec des prestations diverses et variées pour le visage (soin contour yeux, soin saison oxygénant, traitement intensif au collagène), pour le corps (soin modelage, soin fermeté, soin minceur, soins évènements) et des soins pour les hommes avec des soins fondamental visage et modelage ou gommage corps sur-mesure. En ce qui concerne l’emballage et packaging, la société SOTHYS veut véhiculer une bonne image de marque de luxe tout en gardant à l’esprit sa proximité avec l’environnement avec « l’éco-conception ».

Les produits de la marque SOTHYS sont des produits haut de gamme, leurs prix varient selon leurs spécificités mais restent élevés. On les distingue selon deux catégories, l’une constitue les soins en instituts et la seconde concernant uniquement les produits en vente.

Soins en instituts :

- Pour le visage allant de 100 à 245€

- Pour le corps allant de 70 à 255€

- (Pour les hommes) visage ou corps allant de 120 à 225€

- Packs contenant plusieurs soins ou des soins spéciaux allant de 90 à 555€

Produits :

- Pour le visage, diverses crèmes, lotions, gommages allant de 20 à 161,4€

- Pour le corps, divers gommages, sérums minceur allant de 35,5 à 71,5€

- Pour hommes, divers gel douche, crème, eau de toilette allant de 18 à 50€

- Solaire, divers anti-rides, visage sensible, lait bronzant, allant de 23,6 à 38,65€

- Prestige, anti-âge, contour des yeux allant de 59,5 à 128€

La marque SOTHYS est distribuée à travers le monde dans plus de 110 pays et compte environ 1500 points de vente. Ainsi, elle se trouve aussi bien en Afrique, en Amérique qu’en Asie ou en Europe. Le groupe SOTHYS est composé de trois marques : SOTHYS Paris, Bernard Cassière et Simone Mahler. Les distributeurs de la marque SOTHYS sont sous la forme d’instituts et de spas, ainsi que dans des points de vente spécialisés. On peut aussi acheter ces produits en ligne comme par exemple sur des sites tels que « l’Ile de Beauté ». Les jardins SOTHYS, lieux de sérénité en hommage à la nature crée par le groupe lui même, font aussi office de points de vente.

En 2011, le budget de l’entreprise pour la publicité s’élevait à 500 000 euros. Les produits SOTHYS sont principalement vendus dans des spas et instituts en partenariat avec des points de vente. L’image de la marque est directement reliée à la nature. Afin d’accentuer son rapport à la nature, des jardins SOTHYS ont été mis en place. On peut y trouver des produits cosmétiques ainsi que des livres ou même des accessoires pour la maison. Il est aussi possible d’y manger ou de s’y relaxer. La communication est donc essentiellement basée sur la nature et la marque le revendique en refusant de faire ses tests sur des animaux, ainsi qu’en développant une gamme biologique.

Source : http://www.sothys.com/FR/l-univers-sothys

II. Le choix du salon :

En Allemagne :

 COSMETICA HANNOVER : Salon professionnel des cosmétiques (Hanovre : 25.01-26.01 2014).

 IN- COSMETICS : Salon des ingrédients pour les cosmétiques et les produits de beauté (Hambourg : 01.04-03.04 2014).

 COSMETICA STUTTGART : Salon professionnel des cosmétiques (Stuttgart : 17.05-18.05 2014).

 COSMETIC BUSINESS : Le plus grand marché cosmétique en Europe (Munich : 05.06-06.06 2014).

 BEAUTY FORUM MÜNCHEN : Salon professionnel international des cosmétiques (Munich : Octobre 2014).

En Italie :

 ROMA INTERNATIONAL ESTETICA : Salon de la beauté, bien-être, maquillage (Rome : Février 2014).

 COSMOPROF : Salon international des parfums et des cosmétiques (Bologne : 04.04-07.04 2014).

 BENE : Salon du spa et du bien-être (Vicence : Avril 2014).

 COSMOFARMA : Salon international des produits et services pour la santé, le bien-être et la beauté offert par la pharmacie (Bologne : 09.05-11.05 2014).

En France :

 BIEN-ÊTRE PARIS : Salon sur les Spas et la santé (Paris : 06.02-10.02 2014).

 NYMPHEA : Salon du bio de la beauté et du bien être (Aix-les-bains : 14.03-16.04 2014).

 MONDIAL SPA ET BEAUTE : Salon international des professionnels de l’esthétique et du spa (Paris : 15.03-17.03 2014).

 JOURNEE DE L’ONGLE ET DU MAQUILLAGE : Salon de l’esthétique et du Spa, par Mondial spa et beauté (Paris : 15.03-17.03 2014).

 CREATIVE BEAUTY: Salon des fournisseurs de la beauté (Paris : 09.09-11.09 2014).

 COSMEETING

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