Cas d'entreprise Quiksilver

Cas Quiksilver

Le marketing mix nous éclairera sur les actions opérationnelles de l’entreprise. Puis, une matrice SWOT ainsi que l’étude de la concurrence seront développées. Enfin, nous consacrerons une partie aux perspectives d’avenir du groupe.

Synthèse des principales opportunités et menaces: selon le modél de SWOT

Menaces

-Vieillissement de la population, hors la cible de Quiksilver est plutôt jeune. - Forte concurrence sur les vêtements sportswear (Nike, Adidas) et développement du sportswear dans les marques de mode (Ralph Lauren) - Marché saisonnier - Intensité concurrentielle avec l’intérêt croissant de grandes marques pour le marché de la gliss

Opportunités

-Nombre d’adeptes du milieu de la glisse en progression et Forte ascension du marché de la glisse - Communauté de Boardriders: partage d’expérience, développement des blogs et sites, et communautés web -Développement du « lifestyle » de la glisse, vêtements sportswear, non sportifs également intéressés par ces marques. - Communautés s’engagent dans le développement durable - 44% des français déclarent tenir compte de l’engagement éthique des entreprises - désir des consommateurs de se rapprocher de la nature, image des activités sportives et en plein air de plus en plus bonne

Synthèse des principales forces et faiblesses de Quiksilver

forces

_Leader du marché de la glisse, marques emblématiques, représente 1/3 du marché en Europe.

CA monde 2,26 milliard de $ en 2008 - Valeurs fortes et bien représentées : respect de la nature, liberté, aventure, expérience, créativité -Politique de RSE: soutien de projets humanitaires, environnementaux, d’éducation et de santé

faiblesses:

ces concurrents restent toutefois bien devant elle avec une moyenne de 40 millards de dollars de ca

l'image de marque limite l'ouverture sur d'autres marchés

2. Stratégie

segmentation

extention de la gamme et de la marque

style authentique, décontracté

cible glisse gammes trés porteuse également

le positionnement:

quiksilver est fondé sur les valeurs du surf : authenticité nature jeunesse culte dy corps ___> idéal occidental principale cible

qualité confort haute tecknologie

élargir sa clientèle : femme seniors enfants

l'image de marque

sponsoring de champions de la glisse organisation de compétitiond

mix-marketing

le produit : on achéte plus pour l'image pour appartenir à un groupe ou à des valeurs que pour le produit lui meme , cependant la qualité est assurée

le prix : une stratégie d'écrimage

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