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Cas d'entreprise Crédit Agricole de Lorraine: Comment dynamiser et développer le Crédit Bail Mobilier au sein du Crédit Agricole de Lorraine ?

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Par   •  8 Novembre 2012  •  331 Mots (2 Pages)  •  906 Vues

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Crédit Agricole de Lorraine

Comment dynamiser et développer le Crédit Bail Mobilier au sein du Crédit Agricole de Lorraine ?

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Plan

1 Présentation de l’entreprise : le Crédit Agricole

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La présentation de l’agence : le Crédit Agricole de Lorraine

La présentation du « Leasing Mobilier » :

1. Etude générale de l’offre : Présentation du leasing mobilier en France

2. Le produit de l’étude : Le crédit bail mobilier du Crédit Agricole de Lorraine

4 Marché Français du « Leasing Mobilier »

PROBLEMATIQUE

Dans le cadre de votre poste de chargé marketing pour le Crédit Agricole de Lorraine, il vous est demandé d’effectuer le travail suivant dans le but de dynamiser les souscriptions aux produits « Crédit Bail » :

Pour cela :

1. Vous établirez l’analyse SWOT du Crédit Agricole de Lorraine en tenant compte du produit faisant l’objet de la problématique.

2. Définissez à partir de vos connaissances un mode de rémunération afin de stimuler les commerciaux dans la vente du produit.

Justifier votre proposition.

3. Citez 6 solutions pour le Crédit Agricole de Lorraine en interne, afin de dynamiser les ventes de crédit bail mobilier.

Justifiez vos réponses.

4. Citez 6 solutions en externe afin d’augmenter les ventes de crédit bail au Crédit Agricole de Lorraine, vous présenterez un plan marketing cohérent destiné à faire connaître le produit au prospect.

Justifiez vos réponses.

Attention, le Crédit Agricole de Lorraine, comme le dit son nom, a une gestion régionale ! Toutes actions en national sont à proscrire, merci d’en tenir compte dans vos réponses

5. Développez une stratégie de prospection pour le crédit bail mobilier en prenant en compte le cas et vos connaissances personnelles.

6. « La recommandation » vous paraît-elle une stratégie adaptée ? Comment introduisez vous la notion de recommandation auprès d’un client ? Etablissez un scénario.

7. Après avoir énoncé les objections concernant le produit « Crédit Bail Mobilier » (minimum 5 objections), traitez les sous forme de dialogue.

8. Construisez un argumentaire produit « Crédit Bail Mobilier » destiné aux commerciaux du Crédit Agricole de Lorraine.

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