Cas d'entreprise Bochard

!

Bochard est une entreprise spécialisée dans la fabrication et la vente de tuiles et

de briques en Région PACA, depuis 1920. Elle est implantée près de Vaison la

Romaine. !

Cette entreprise vise deux principaux marchés : les négociants en matériaux de

construction (Bochard détient 60 à 70% de ce marché) et les magasins de

bricolage, brico-centers et GMS (20 à 30% de ce marché). VENTE DIRECTE . Elle

compte également conquérir de nouveaux marchés tels que les « castors » c’està-

dire les individus qui construisent eux-mêmes leurs maisons. !

L’objectif des propriétaires et des actionnaires est de maintenir la forte notoriété de

l’entreprise dans la région de manière à ce qu’elle reste dans une spirale de

succès, en s’adaptant et en anticipant les changements du marché. L’entreprise

BOCHARD mise sur la qualité de ses produits et sur l’image de son produit phare,

la cloison brique Haut de Gamme. Le progrès technique reste également un facteur

clé de la société BOCHARD afin d’être compétitif dans le marché des tuiles et

briques. !

Le capital investi (Return On Investment) est réinvestit dans le développement de

l’entreprise, comme par exemple dans des machines de découpe plus

performantes, où la part de clients très satisfait de l’utilisation du produit est la plus

faible (70%). Néanmoins, l’entreprise n’investit pas dans d’autres marchés que

celui de la région PACA, du fait que les frais de transports de l’entreprise se limitent

à un périmètre de 250 km. !

L’entreprise BOCHARD reste, avec ses 150 employés en 2004, une société

familiale. En effet, le directeur général actuel est le petit-fils du fondateur de

l’entreprise. Ces dirigeants entretiennent une proximité avec les employés, qu’ils

rencontrent individuellement 3 fois par an, ce qui est peu courant dans une

entreprise. !

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Synthèse du Cas BOCHARD

Ces mêmes employés ont la possibilité d’être à l’origine de changements dans la

société, grâce à une grande autonomie résultant du système de récompenses pour

leurs initiatives. On peut considérer cette entreprise comme non-paternaliste.!

La société subit néanmoins des contraintes structurelles. En effet, l’équipement

actuel de l’entreprise ne permet pas une croissance soutenue à moyen ou à long

terme. Son chiffre d’affaire reste toutefois important : 18,3 millions d’euros en

l’année 2004. !

Synthèse TOISE :! !

L’entreprise de Monsieur Bochard est une entreprise régionale spécialisée dans la

fabrication ainsi que la vente de briques et de tuiles, son siège se situe dans la

région PACA. Ce secteur est actuellement en plein essor, il y a donc une forte

concurrence tant au niveau régional qu’au niveau national. De plus l’entreprise

s’inscrit

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