Cas d'entreprise ARTECIVI

29C53CTPA0113W PRÉPARER L'ÉPREUVE DE PROSPECTION ET SUIVI DE

CLIENTÈLE (U51)

V0 1

CAS ARTEVICI

1RE PARTIE : DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

Question 1

Sources internes :

– Utilisation des cartes de visites, fiches prospects, base de données des précédents salons Maisons et Objet, ou

MACEF, auxquels ARTECIVI a participé.

– Travail sur le site du salon FORMLAND pour sélectionner des noms d’exposants susceptibles d’être « clients ».

– Recherche de noms et d’adresses sur Europages, Kompass, par exemple. Cela suppose un long travail de

qualification, validation des adresses et activités des cibles ainsi déterminées.

Sources externes :

– Achat auprès d’Ubifrance, Mission économique, syndicats professionnels de l’imprimerie, d’un fichier de données

existantes, ou mise en place d’un partenariat avec la mission économique de Copenhague pour déterminer des cibles

de boutiques danoises.

Question 2

La lettre doit s’articuler autour de :

– la présentation d’ARTECIVI : entreprise française, éditeur d’objets de design et spécialiste de l’art de la table

japonais,

– l’obtention d’une récompense internationale, pour son nouveau produit le porte-manteau MANTELO,

– l’expérience et la présence internationale, l’entreprise souhaite se développer en Scandinavie,

– sa présence au salon FORMLAND où elle souhaite leur présenter le produit MANTELO, à l’occasion de leur visite

sur le stand ARTECIVI.

PJ : carton d’invitation

2 CORRIGÉ 01 29C53CTPA0113W-V0

b. Coût publipostage et analyse (9 pts)

(calcul budget : 2 pts, calculs : 4 pts, analyse : 3 pts)

– achat fichier : 350 euros

– 100 invitations : 4

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