Cas Mariot

Question 1 :

Au départ Marriott n’est qu’un simple étal proposant des boissons puis des plats chaud. Je ne pense pas qu’à ce moment là une quelconque stratégie n’est été mise en place.

La réflexion d’une stratégie marketing avec un ciblage particulier et une segmentation apparait surement en 1929 quand ils se lancent dans la restauration avec l’ouverture d’une chaine de restaurant. La démarche marketing nous dit qu’il faut effectuer une analyse du marché qui aboutit sur plusieurs segments de marché que l’entreprise investira ou non. Ici nous avons à faire à une entreprise qui mise sur une stratégie de diversification dans les secteurs qu’elle occupe, avec donc une approche multi-segments. Nous allons approfondir les différentes actions de l’entreprise au cours de son expansion et analyser sa stratégie marketing.

|Quand ? |Cibles ? |Segmentation ? |

|1920 |Monsieur tout le monde à la recherche d’une |Géographique : Local, marché de Washington |

| |boisson |D.C. |

| | |Mode d’achat du consommateur : prendre un |

| | |verre sur le marché |

|1929 |Personne ayant soif et/ou faim |Géographique : Local, Washington |

| | |Mode d’achat : manger dans un petit |

| | |restaurant...

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