Cas LVL Médical

Sommaire

Introduction 3

1. Le marché de l’hospitalisation 3

2. LVL Médical 3

II. Diagnostic stratégique 5

1) PESTEL Global 5

2) PORTER 6

3. Facteurs clés de succès 9

4. DAS 10

III. Présentation de la dialyse 13

1) Présentation 13

2) Opportunités et menaces / Forces et faiblesses par pays (France, Royaume Uni et Allemagne) 13

IV. Recommandations/Préconisations 16

V. Conclusion 17

Introduction

D’après L’INSEE d’ici l’horizon 2050 un français sur trois sera âgé de plus de soixante ans. Dans cette perspective, il était primordial de s’intéresser à l’évolution du marché du troisième âge.

C’est pourquoi nous, étudiants à l’ESC Clermont-Ferrand nous penchons sur le cas LVL MEDICAL et tenterons d’élaborer une réflexion autour du choix stratégique l’entreprise.

1. Le marché de l’hospitalisation

Le concept « Home care » naît aux Etats-Unis dans les années 45.

Les établissements hospitaliers et structures privées proposent alors les premières prises en charges à domicile.

Dès 1950 le concept d’hospitalisation à domicile séduit la France.

En 1990 on assiste aux grandes réformes du système de santé français. Le but ultime de l’Etat est ici de réduire les dépenses d’assurance maladie à long terme, tout en améliorant les conditions de prises en charge des malades.

Le désengorgement des hôpitaux ainsi effectué par la prise en charge à domicile ouvre de larges horizons à l’organisation du système de santé français. Il se développe alors de nouvelles formes de soins médicaux à domicile:

- L’hospitalisation à domicile (HAD)

- L’assistance médicale à domicile (AMD)

- Les Services de soins Infirmiers à Domicile (SSIAD)

-

En 1986, l’activité est désormais ouverte aux entreprises privées et associations à but non lucratif bien que le secteur d’activité soit très réglementé.

En France il existe deux institutions réglementaires :

- L’ARH (Agence Régionale Hospitalisation) qui gère les autorisations de création d’établissements et diverses conventions.

- Les CRAM (Les Caisses Régionales d’Assurance Maladie) chargé de la gestion des professions libérales et entreprises d’assistance médicale à domicile.

2. LVL Médical

En 1989, Jean-Claude LAVOREL fonde la société LVL Médical. Cet entrepreneur né se spécialise alors sur la niche de l’assistance médicale à domicile.

La première implantation de LVL MEDICAL se fait dans le Centre-Ouest français.

Une dizaine d’années après, l’entreprise se développe à l’international. LVL MEDICAL pénètre alors le marché espagnol, celui du Royaume-Uni et de l’Allemagne grâce à la création de filiales régionales et par croissance externe.

La nouvelle multinationale entre en bourse et voit son chiffre d’affaires exploser. LVL Médical devient l’un des leaders dans le domaine de l’assistance respiratoire, la perfusion et du maintien à domicile.

Cette année le chiffre d’affaires de l’entreprise est évalué à 125 millions d’euros dont 76 millions réalisés en France.

Notre réflexion s’orientera autour de deux axes : LVL Médical doit-il adopter une stratégie de diversification par le biais de la dialyse péritonéale ? Si oui, Vers quel marché serait le ou les plus pertinents ?

Dans un premier temps, nous établirons un diagnostic stratégique au travers du PESTEL, du PRTER et des DAS. Puis nous aborderons le thème de la dialyse péritonéale et de ses enjeux pour la société LVL Médical. Enfin nous terminerons par nos recommandations et préconisations.

II. Diagnostic stratégique

1) PESTEL Global

Le PESTEL est une analyse qui recense les risques et opportunités que l’entreprise peut voir surgir dans son environnement au travers de quelques grandes forces structurantes : la politique, l’économie, le social, la technologie, l’environnement et la législation.

Opportunités Menaces

Politique • Circulaire du 30 mai 2000 : Clarification de l’activité d’hospitalisation à domicile

• Augmentation des capacités d’accueil

• Réduction des durées d’hospitalisation

Economique • Réductions des coûts d’hospitalisation (trois à dix fois moins cher que l’hospitalisation traditionnelle)

• Croissance régulière de l’assistance respiratoire, l’insulinothérapie et la perfusion • Beaucoup de nouveaux entrants sur le segments de l’HAD

• Peu de progression du marché de la nutrition parentérale

Social • Vieillissement de la population

• Evolutions des mentalités

Technologie Progrès technologiques favorables (ex : prévention à domicile et télémédecine

Environnemental Réductions des risques d’infections nosocomiales

Légal Réorganisation du système de soins

2) PORTER

Rappelons, tout d’abord, que l’objectif du modèle de Porter est de pouvoir mesurer les forces en présence d’un secteur sur une entreprise. Et ainsi permettre d’établir une étude quant à la profitabilité

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