Cas Glavier

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GIRARDOT                                                              BTS Commerce International

Marie                                                          à référentiel commun européen

Cas GLAVIER 

E51 – Politique d’offre à l’international

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(http://www.google.fr)

Lycée Frédéric CHOPIN

Esplanade Jacques Baudot

CS 54238 - 54 042 NANCY CEDEX

Académie Nancy Metz                                                   Année scolaire 2014 / 2016

SOMMAIRE

1. La liste des adaptations à prévoir
2. Les contraintes pour commercialiser le champagne aux Etats Unis
3. Le prix de vente au consommateur américain dans les restaurants et chez les détaillants
4. La compatibilité du prix
5. Le positionnement à adopter
6. Le prix EXW
7. Les caractéristiques de la demande d'offre et les différents risques et contraintes
8. Le prix CIP selon chaque mode de transport
9. Le prix en USD par bouteilles

I.La liste des adaptations à prévoir         1

II.Les contraintes pour commercialiser le champagne aux Etats-Unis         1

III.Le prix de vente au consommateur américain dans les restaurants et chez les détaillants         1

IV.La compatibilité du prix         1

V.Le positionnement à adopter         1

VI.Le prix EXW         2

VII.Les caractéristiques de la demande d’offre et les différents risques er contraintes         2

VIII.Le prix CIP selon chaque mode de transport         2

IX.Le prix en USD par bouteille        2

1. La liste des adaptations à prévoir

De nombreuses adaptations sont à prévoir pour pouvoir exporter les bouteilles de champagne aux États Unis tel que l'étiquetage qui comporte quelques éléments en plus que l'étiquetage français, l'emballage et le conditionnement car c'est la FDA (Foods and Drugs Administration) a qui il incombe de déterminer si l'emballage est en conformité avec les spécifications en matière de sécurité et de santé, la langue qui doit être traduite du français à l'anglais, le contrôle du champagne avec les normes américaines, la normalisation de la bouteille ainsi que le prix à convertir de l'euro au dollar.

1. Les contraintes pour commercialiser le champagne aux Etats-Unis

Aux États Unis, il existe une loi qui limite l'importation de produits biologiquement instables dont les vins font partie car ils sont issus de la fermentation du raisin. Cette loi américaine utiliser pour faire attention à l’hygiène. De plus, la réglementation américaine impose aux fournisseurs étrangers la désignation d'un importateur américain. Lui seul est habilité à introduire des boissons alcoolisées sur le marché américain. Il faut également une demande d'approbation d'une étiquette qui ne peut être effectuée que par l'importateur américain.

1. Le prix de vente au consommateur américain dans les restaurants et chez les détaillants

Afin de calculer le prix de vente au consommateur américain dans les restaurants et chez les détaillants, il faut appliquer six étapes dans ce contexte.

Étape 1 : Calcul de l'approvisionnement

1,2 kg de raisin = 0,75 cl ((0,75/4000) x 2500)

1,2 kg de raisin = 4,74€ (3,95 x 1,2)

Étape 2 : La vinification

Vinification = 1,21€ la bouteille

4,74€ (raisin) + 1,21€ (vinification) = 5,95€

5,95€ x 1,15 = 6,84€ (15% correspondent aux taux annuels du marché financier pour 18 mois)

Étape 3 : L'élaboration

Transformation du vin clair en champagne = 0,61€ la bouteille

6,84€ + 0,61€ = 7,45€

Étape 4 : Le conditionnement

Conditionnement = 0,69€ la bouteille

7,45€ + 0,69€ = 8,14€

Étape 5 : La commercialisation

Frais administratifs et autres frais = 0,62€ la bouteille

Frais de publicité = 72 500€ par an. La production annuelle étant de 60 000 bouteilles en 2015, pour trouver le prix par bouteilles il suffit de diviser les frais de publicité annuel de 72 500€ par le nombre de bouteilles qui ont été produites en une année, soit 60 000 bouteilles. Ce qui donne 72 500€ / 60 000 bouteilles, ce qui donne 1,208€ soit 1,21€ en arrondissant.

8,14€ + 0,62€ + 1,21€ = 9,97€

Étape 6 : L'expédition

Coût d'emballage = 3,50€ par caisse

Sachant que dans une caisse il est possible de mettre 12 bouteilles, pour avoir le prix par bouteille de coût d'emballage, il suffit de diviser le coût d'emballage pour une caisse soit 3,50€ par le nombre de bouteilles qu'il est possible de mettre dans une caisse, soit 12 bouteilles. Ce qui donne 3,50€ / 12 = 0,291€ soit 0,29€.

9,97€ + 0,29€ = 10,26€

Puis après avoir calculer ces différentes étapes, il faut ajouter la marge de 25% que souhaite conserver l'entreprise sur son coût de revient France.

Ainsi il faut donc faire le calcul suivant : 10,26€ x 1,25 = 12,82€

Ensuite il faut également ajouter à ce montant (12,82€), les 8% du prix EXW que l'entreprise estime pour les frais de transport et d'assurance.

Le calcul à faire est le suivant : 12,82€ x 1,08 = 13,84€

Étant donné que la marchandise va être exportée sur le marché américain, il faut convertir ce montant en dollars.

Le taux de change au 07/09/2015 étant de 1€ = 1,11643 USD, il faut faire 13,84€ x 1,11643 = 15,46$

Pour calculer le prix de vente importateur au détaillant et au restaurant, il faut utiliser la formule suivante, sachant que l'importateur effectuer une marge de 30%: Prix d'achat x (1 + taux de marge), ce qui nous donne : 13,84€ x 1,3 = 17,99€.

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