Cas De Mayennes

Ouvrir un commerce suppose à la fois rigueur et méthode car le processus de maturation peut être long. Commencez par réaliser une étude de marché : identifiez vos concurrents, définissez votre zone de chalandise (l'aire d'attraction de votre magasin).

Puis établissez votre business plan en estimant votre clientèle potentielle et votre futur chiffre d'affaires. Pour cela, mesurez la dépense totale des consommateurs de votre zone de chalandise pour vos produits ou services (votre marché théorique). Estimez la part de marché que vous allez capter (votre segment) et tenez compte de la force de vos concurrents pour définir votre potentiel. Ces deux étapes fondamentales seront examinées à la loupe par vos financiers. Vous devez donc y consacrer le temps nécessaire, au besoin en vous faisant aider par des spécialistes.

Trouver le site idéal

Vient ensuite l'étape fondamentale du choix du local. Dans le commerce de détail, le facteur clé de réussite tient en trois mots : emplacement, emplacement et emplacement. Partez en chasse des lieux les plus appropriés (centre ou périphérie, galerie commerciale...) et armez-vous de patience car trouver le site idéal peut demander entre six mois et un an de recherche. Le secret : être capable de se décider très vite. Mais sans s'emballer car le bail commercial peut constituer un véritable piège pour un commerçant non averti ! Deux exemples de clauses devront attirer votre attention. La clause dite « gros travaux », visant à faire prendre en charge par le locataire des travaux incombant normalement au bailleur (ravalement de l'immeuble, grosse réparation...) ; la clause « remboursement de l'impôt foncier et de l'assurance de l'immeuble », ordinairement à la charge du propriétaire, qui peut faire exploser le montant du loyer annuel !

Prenez soin également de vérifier, auprès des services d'urbanisme de la commune d'implantation, qu'il n'y a aucun projet d'aménagement dans votre voisinage susceptible de constituer une nuisance ou un handicap pour votre commerce (interdiction de stationner, nouveau plan de circulation, création d'une ligne de tramway ou de métro...).

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ARMA Aurélie

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