CAS ROCHELAIRE

Management : CAS ROCHECLAIRE

1/ On utilisera la méthode PESTEL :

· Politiques :  Le secteur est encadré par des laboratoires agréés par le Ministère de la Santé.

Les préfectures et des services compétents agréés par l’État.

· Économiques : Il y a une crise économique qui oblige les consommateurs à effectuer des choix mais cela touche davantage les eaux plates que les eaux gazeuses.

· Sociologiques : les consommateurs sont de plus en plus sensibles à leur santé et l’eau minérale.

· Technologiques : les chaînes de production et de distribution prennent en compte le progrès technique et respectent les normes de qualité.

· Écologiques : les normes de protection s'améliore et contraignent les entreprises à s’adapter notamment en se conformant à la norme 14001 d'apres le texte

· Légales : la sécurité alimentaire est une priorité gouvernementale et les contrôles sont fréquents.

 Mise en place d’autorités publiques de contrôle.

2) Les forces concurrentielles sont :

· Les concurrents :  L’entreprise Rocheclaire détient 10% des parts de ce marché et se place au 4° rang mais ses concurrents sont des grands groupes multinationaux et Rocheclaire subit les conditions du marché.

· Les clients : il sont très exigeants sur le délais de livraison, la qualité des produits et négocie le prix. Certains clients sont aussi des concurrents.

· Les consommateurs sont obligé de boire de l’eau minérale pour se désaltérer

· Les fournisseurs

- Les nouveaux entrants

Autre produit : toutes les boissons non alcoolisées

· Autres forces qui menace : les autorités publiques dont l'état.

3) Il y a la stratégie de différenciation : l’entreprise Rocheclaire produit et distribue donc ( offre ) une eau riche en calcium et en magnésium sans nitrates. Cela va lui permettre de ce distinguer de la concurrence.

Elle communique sur les bienfaits des minéraux physiologiques. Les normes choisies en matière de développement durable et de sécurité alimentaire sont également des éléments de différenciation. Cela va attirer le client, avoir donc des clients fidèles, et faire du profits.

Il y a la stratégie de domination par les coûts : Pour permettre de faire des économies , il vont réduire leur frais de fonctionnement en fonction de leur taille d'entreprise et il vont investir dans la productivité ainsi que dans leur capacité. Cela va lui permettre de proposer leur produit à un produit inférieur à celui de la concurrence . Leur rentabilité seront meilleurs.

4/ Les conséquences des choix stratégiques effectués sont :

Selon Porter ' Une stratégie doit viser uniquement un des deux types d’avantage pour un segment de marché considéré, sous peine de "s’enliser dans la voie médiane".

Les deux choix stratégiques : la différenciation et la domination par les coûts sont incohérents.

· le manque de rentabilité de la marque O’Bulle qui affecte le résultat global de

l’entreprise depuis 2003

· Le climat social de l’entreprise qui se dégrade

Il aurait du définir un axe clair et lisible sur son marché.

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