Bricolomania cas

E6 : Devoir  1

 « Bricolomania »

1)         

• Définition d’un réseau commercial 

Un réseau commercial peut se définir comme un ensemble organisé de points de ventes,  ou unités commerciales, et d’une « tête de réseau » qui entretiennent une relation durables en établissant une communauté d’intérêts. Il est de nature commerciale, juridique et financière. Les unités commerciales d’un réseau partagent une même enseigne, une offre de produits et services similaire. La « tête de réseau » coordonne certaines activités du réseau, elle peut être la centrale d'achat ou de référencement, le franchiseur, le siège social ou l'industriel qui a développé un réseau de distribution

• Bricolomania

L’unité commerciale Bricolomania est une grande surface spécialisée en bricolage.

Elle fait partie d’un réseau intégré car elle est dirigée par un siège sociale qui dirige d’autres points de ventes de la même enseigne et  décide de la stratégie général du groupe et comprend les directions commerciales, financière, administrative, informatique et des ressources humaines.

2)

• Les fonctions du réseau de Bricolomania

• Stratégie et pilotage : la « tête de réseau » défini et fait appliquer la politique de réseau
• Négociation : La centrale d’achat sélectionne les fournisseurs, négocie les conditions d’achats
• Achat : La centrale d’achat commande les produits
• Logistique : livraisons des magasins à partir des entrepôts régionaux
• Commercialisation : Vente des produits dans les points de vente
• Communication externe : communiquer avec les clients et autres partenaires par des campagnes de communication nationale mise en place par la tête de réseau
• Gestion des flux d’information : Système d’information, assure la circulation de l’information au sein du réseau
• Marketing : étude du marché, déterminer les gammes nationales, les prix identiques par la « tête de réseau »

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3)  Réseau de Bricolomania

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Le réseau de bricolomania est ainsi constitué d’une tête de réseau, d’un siège sociale qui ensemble dirigent 236 unités commerciale de l’enseigne implantés dans tout le monde dont 115 en France  et se compose de 44419 salariés dont 17 878 en France.

Nous pouvons ci-dessous observer l’évolution de son chiffre d’affaire :

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Nous constatons une hausse du chiffre d’affaire de 6%. En effet il est   favorisé par sa communication, les prix fixés identiques dans tout le monde, une marge de manœuvre permettant de s’aligner sur la concurrence ainsi qu’un grand nombre de références mises en vente ( 50 000 à 70 000). De ce fait grâce à sa politique commerciale elle se démarque à la  1ere place des grandes surfaces de bricolage en France et 6e place sur le marché mondial.

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