BTS: l’entreprise BOITIER PHARMA

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BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR

ÉPREUVE DE MANAGEMENT DES ENTREPRISES

BOITIER PHARMA

La commission de choix de sujets a rédigé cette proposition de corrigé, à partir des enrichissements

successifs apportés aux différents stades d’élaboration et de contrôle des sujets. Pour autant, ce document

ne vise pas l’exhaustivité mais tente simplement d’apporter à chaque question, les éléments de réponse

couramment admis par la communauté enseignante.

Il est donc tout à fait normal que certaines copies proposent des pistes voisines de celles du corrigé ou

encore que des candidats aient choisi de développer certains points qui leur ont semblé correspondre à

une compréhension plus large de la question posée. Il appartient aux correcteurs de ne pas se laisser

« enfermer » par la proposition de corrigé et d’analyser les productions des candidats avec intelligence en

n’hésitant pas à valoriser ceux qui font preuve de capacités d’analyse, de réflexion et de cohérence.

Les correcteurs doivent s’efforcer de faire abstraction de leurs propres positions et faire preuve

d’ouverture d’esprit en cherchant avant tout à différencier les candidats en fonction de leur capacité à

percevoir le sens d’une question et de la qualité de l’argumentation qu’ils développent. Il est important de

tenir compte de la cohérence entre les propositions de solutions et les problèmes de management

identifiés.

En conclusion, les propositions de corrigés apportent des repères sur lesque ls a été trouvé un large

consensus. C’est ensuite à la commission de barème de les compléter par des éléments plus fins

d’appréciation permettant de valoriser les candidats disposant d’un ensemble de connaissances organisé,

d’un esprit d’analyse satisfaisant et capables de produire sous forme écrite le résultat d’une réflexion. En

tout dernier lieu, c’est au correcteur que revient la lourde responsabilité de prendre le recul nécessaire par

rapport au corrigé et d’évaluer les travaux avec un souci d’objectivité en n’oubliant pas que le niveau des

candidats ne peut en aucune façon être comparé avec celui de l’université.

I- Analyse de la situation de l’entreprise

1) Analysez l’environnement global de l’entreprise BOITIER PHARMA en utilisant la méthode

PESTEL.

Référence au programme :

2. Élaborer une stratégie

2.1. Établir un diagnostic stratégique

- L’analyse de l’environnement

Compétences attendues :

- Étudier l’environnement global et les forces concurrentielles de l’entreprise

- Mettre en oeuvre les outils de diagnostic stratégique

- Réaliser un diagnostic ou une partie de diagnostic.

La méthode PESTEL permet d’étudier l’environnement global de l’entreprise et de déterminer les

tendances structurelles auxquelles l’entreprise doit faire face. Elle cons iste à identifier les composantes

(politiques, économiques, sociologiques, technologiques, écologiques et légales) de l’environnement qui

influencent le devenir de l’entreprise. Cette méthode permet de mettre en évidence les évolutions

suivantes :

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· une évolution dans la composante économique : on peut noter que certains pays comme les pays de

l’Est (dans lesquels Boitier Pharma est implantée) n’ont pas de systèmes de santé et connaissent

depuis quelques années une situation conjoncturelle difficile (ex : variations de change). Cette

situation pose problème à l’entreprise.

· une évolution dans la composante sociologique : le vieillissement de la population est un facteur

essentiel dans certaines pathologies. Ainsi, les personnes âgées ont plus souvent des troubles

neuromusculaires. D’où des maladies comme celles d’Alzheimer, de Parkinson. Par ailleurs, les

modes de vie évoluent et conduisent à des changements alimentaires qui génèrent des maladies

comme l’obésité. C’est une opportunité pour Boitier Pharma.

· une évolution dans la composante technologique : les recherches récentes ont conduit à des

découvertes importantes dans les biotechnologies, technologies novatrices qui vont prendre de plus

en plus d’importance (40 % des médicaments en 2011). Cette évolution menace l’activité actuelle

de Boitier Pharma mais peut aussi constituer une opportunité si l’entreprise parvient à l’exploiter.

· une évolution dans la composante légale : les lois de financement de la Sécurité sociale française

(mais aussi d’autres pays européens comme l’Allemagne, l’Italie ou l’Espagne) imposent, compte

tenu des difficultés des systèmes de protection sociale, des baisses de prix, des déremboursements

de certains médicaments de médecine générale (dits «de confort ») et le développement des

médicaments

...