Liste PDUC

PDUC

questions pour préparer le PDUC

- L'activité de mon entreprise est …

- L'entreprise diffuse tels produits : …

- Elle s'approvisionne auprès de …

- qu'elle diffuse auprès de tel clientèle : …

- sur tel zone de chalandise : …

- et sur cette dernière nous avons tel concurrent : …

- quel environnement : ..

I - Structure

a) Réseau

Historique : qui l'a créé ou pourquoi les grand moment stratégique

- Combien de magasin ? Nombre de points de vente ?

- Enseigne de réseau

- organisation de la logistique : entrepôt / plateforme / cb de magasin par plateforme ?

- Stratégie d'implantation

Exemple : Super U en campagne

- Stratégie de développement du réseau

II - UC

- offre : assortiment de chaque univers/ pourcentage / poid des marques

- Place dans le réseau du CA

- Assortiment : est-ce le même que les autre pts de vente

- effectif

- Marchandisage

Type : D'organisation / gestion / séduction

-analyse géomarketing ( y a-t-il un locomotive )

- Concurrence / zone de chalandise

- environnement de la zone

- IRV ( indice de richesse vive )

( site : INSEE / CREDOC / CCI / IDD indice de disparité )

- Offre = Entreprise + concurrence direct & indirecte + demande + environnement

- On vend quoi ? a qui ? sur quel zone ?

- La rentabilité du point de vente

Analyse de la clientèle :

qui est la clientèle quel est la fréquence d'achat quels est la frequence d'achat dans le point de vente, comment e deplace t'elle dans le magasin ?

III - Le Rayon

- Produits : Organisation, famille, sous-famille, référence.

- Contribution du chiffre d'affaire du rayon par rapport a l'UC

- Surface du rayon par rapport a la surface total

- Analyse de l'attractivité du rayon.

Recensement des donné par observation des clients et comptage

- Analyse du linéaire : classement des produits / collecte des informations / élaboration du plan du rayon / traitement

...