Diagnostic Marketing stratégique DECATHLON et de l’événement Vitalsport
Analyse sectorielle : Diagnostic Marketing stratégique DECATHLON et de l’événement Vitalsport. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar badr zouggar • 29 Mars 2019 • Analyse sectorielle • 5 322 Mots (22 Pages) • 1 063 Vues
Diagnostic Marketing stratégique DECATHLON et de l’événement Vitalsport
(Equipe de 7 étudiants)
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Introduction[pic 2][pic 3][pic 4][pic 5][pic 6][pic 7][pic 8][pic 9]
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Ouverture 2008
3ème Décathlon français
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Définition du secteur
Economie du sport en France c’est :
- 37 Milliards d’euros de CA en 2016 ( chiffre en hausse)
- 1.8 % du PIB ( chiffre en hausse)
- 275 000 emplois ( plus de 400 000 en comptant les emplois indirects) ( chiffre en hausse)
- Le sport est le 1er loisir préféré des français
Le secteur possède une bonne résilience à la crise, on note une augmentation de 19% entre 2005 et 2012
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PEST DU SECTEUR[pic 16][pic 17]
Décathlon se situe dans le secteur de la distribution d’articles sportifs
OPPORTUNITES | MENACES | |
POLITIQUE | Nombreuses actions favorables au gouvernement. | Les entreprises de ce secteur sont très encadrées : balisages corrects et mis à jour dans le rayon. |
ECONOMIQUE | Augmentation continue de la consommation des ménages dans le domaine des sports. Ce secteur a près de 10,7 milliards d’euros de CA dont l’essentiel pour le matériel de sport. | Baisse du pouvoir d’achat, augmentation des ventes entre particuliers |
SOCIO CULTUREL | Le sport est en vogue dans la région de Montpellier, on est dans l’ère du bien être. Les individus cherchent des produits de qualité. | Comportements versatiles des français dans leurs achats de produits sportifs, peu disposés à dépenser de grandes sommes dans ces produits (malgré la recherche de qualité) |
TECHNOLOGIQUE | Permet d’améliorer et de diversifier les offres d’articles sportifs, notamment les gros produits de musculation (elliptiques, bancs, etc) | Concurrence avec des offres en ligne souvent moins chères (comparaison des prix facilitée avec internet) |
Le marché
Définition du marché:
Les commerces spécialisés de distribution d’articles de sport constituent le principal circuit de distribution d’articles de sport, avec plus de 75% des parts de marché.[pic 18][pic 19]
Les principaux acteurs sont Decathlon, Intersport, Go Sport et Sport 2000.
Les grandes surfaces alimentaires, les grands magasins, les boutiques de prêt-à- porter ou de chaussures ou encore la VPC et internet occupent les 25% restants.
C’est un marché fermé et structuré, qui est
en phase de maturité. 5
Concurrence[pic 20][pic 21][pic 22]
Matrice de Porter[pic 23][pic 24]
Intensité concurrentielle élevée[pic 25]
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Le marché - La concurrence[pic 29][pic 30][pic 31][pic 32]
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POSITION | Leader incontesté en France | 1er challenger | Second challenger | Outsider |
PDM CA | 30% 3,1 Milliards | 18% 1,7 Milliards | 10% 1 Milliard | 0,5% 500 Millions |
STRATÉGIE |
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omni-canal grâce au e- commerce et web-in-store
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conseils sur tous les articles vendus. Les articles vendus ne seront plus des MDD mais des articles propres à sport 2000.
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POSITIONNEMENT | - Meilleur rapport qualité/prix du marché par le biais de commercialisation des propres marques -Développement à l’international | Développe de plus en plus ses marques propres, mais positionnement vente de marques | Positionnement sur la distribution de marques | Se positionne en temps qu’expert du meilleur des marques pour sportifs avertis & en tant que commerçant de proximité |
FORCES |
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| - 100% Marque, Beaucoup d’articles de mode | |
FAIBLESSES | Pas de service de communication et exigences de recrutement. Souffre d’une réputation avec des prix élevés | Petites surfaces de vente. | Faible croissance |
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