Cas « ORANGINA MISS O »

TD n°1 : Cas « ORANGINA MISS O »

18 octobre 2016

0/ DELIMITATION DU MARCHE (=périmètre de l’étude)

- Géographique

France

- Produits

BRSA à base d’eau

1/ DIAGNOSTIC MARKETING

1.1 / Influence du macro-environnement sur le marché

DIMENSIONS MENACES OPPORTUNITES

Politicolégal

Régulations (cf interdiction aspartame) / Taxes Renforcement des lois sur l’alcool

Economique

Baisse du pouvoir d’achat

Socioculturel

Problème d’obésité / santé / BIO

Tradition culinaire française Les français recherchent le plaisir

Techno

Sodastream par exemple Nouveaux moyens de communication

Nouvelles saveurs possibles

Envt naturel

Recyclage

METEO Réchauffement climatique

METEO

1.2/ Le marché

 Taille du marché et son évolution

2,5 milliards €

3,6 milliards € livres

 Ce marché est-il segmenté ?

Si oui, selon quel(s) critère(s) ?

Boisson pétillantes // plates // +/- sucrées //  formats //  genre

 Qui sont les acteurs influents ?

• Consommateurs = acheteurs ?

Attentes ? Comportement d’achat ?

Généralement on achète plutôt pour soi, ceux qui achètent consomment. On achète pour le plaisir. Besoin social  « moment de partage »

• Concurrents : principaux (leaders ? frontaux ?)

Beaucoup de concurrents, MAIS COCA est le leader avec 60% de parts de marché  pas de challengers. Son concurrent direct/frontal = Fanta.

• Distributeurs : qui ? pouvoir d’influence ?

Pouvoir d’influence très limité

• Prescripteurs

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Artistes / stars / Icones mais le pouvoir d’influence est très limité dans ce domaine.LSDHGQHLKBQJJQODIHJBCN.NSHCKBXNJUGHVBKNUGJHVBKJPFVKHDCHYEFUGDKSBDFVLSDHGQHLKBQJJQODIHJBCN.NSHCKBXNJUGHVBKNUGJHVBKJPFVKHDCHYEFUGDKSBDFVVVVVV LSDHGQHLKBQJJQODIHJBCN.NSHCKBXNJUGHVBKNUGJHVBKJPFVKHDCHYEFUGDKSBDFV

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