Les stratégies des firmes multinationales

Quels sont les déterminants des stratégies d’internationalisation des firmes multinationales ?

I. Les déterminants des stratégies de compétitivité prix des firmes multinationales

1) L’Attractivité de la main d’œuvre

- compétitivité prix : le but est de réduire les couts 

- délocalisation → fiscalité avantageuses DOC3 : Localisation FMN en fonction du cout de la main d’œuvre (Chine coût salarial inférieur à celui des Etats-Unis et de la zone euro et de la France) Selon Datastream, FMI et Nataxis, l’émergence de la Chine : impact économique et implication de politique économique, en 2011 la zone euro et la France ont une main d’œuvre deux fois plus cher que celle de la Chine.

- DIPP, (spécialisation : Certains pays en développement initialement exportateurs de produits primaires se spécialisent dans des activités où la main d’œuvre est abondante),

- coût salarial : un coût élevé peut être compensé par une productivité élevée. Ex  DOC1: Hyundai → main d’œuvre Tchèque très productive et permet à l’entreprise de produire a des coûts serrés (selon P. Jacqué dans « Hyundai fait tourner à plein régime son site Tchèque » du Monde 18/06/2013, 3500 personnes pour 300 000 véhicules).

        - DOC4 selon le baromètre Ernst&Young de l’Attractivité de l’Europe en 2012, la qualification de la main d’œuvre représente 24% des critères les plus importants dans la décision de localiser une firme à l’étranger. Le coût du travail en représente 28%.

2) L’Attractivité fiscale

-impôt sur les bénéfices des sociétés et optimisation fiscale

        - DOC4 selon le baromètre Ernst&Young de l’Attractivité de l’Europe en 2012, la taxation des entreprises représente 17% des critères les plus importants dans la décision de localiser une firme à l’étranger.

- IDE doc 2 selon la CNUCED en 2014

Sortants : USA, japon chine Russie Hong Kong et pays d’Europe

Entrants : USA Chine Russie Hong Kong et Brésil

Pays hôtes : plus des pays en développement → 4 sur 5 dans le top 5 (5 sur 6 dans top 6)

Origines : plus des pays développés (14 sur 20 dans top 20)

→ Les pays les plus attractifs sont ceux en développement.

3) Stratégies des firmes

- délocalisation et implantation sur un territoire attractif

- externationalisation : transfert d’une activité de production réalisée au sein d’une Entreprise vers une autre entreprise

-partenariat avec d’autres firmes

-commerce intra firme : Echanges entre filiales de la même firme. Ex DOC1 : Hyundai tout est issu du groupe lui même

-DIPP doc 1 : Hyundai → disperse la production dans différentes filiales.

II. compétitivité hors prix

= aptitude a faire face a la concurrence en s’appuyant sur des éléments hors prix : qualité, innovation, différentiation, services

1) Les marchés : déterminants principaux

• attractivité des territoires :

• nouveaux débouchés,  marché à conquérir, adapter la production à la demande notamment en terme de qualité.

• Différenciation : s’adapter au marché, a la demande du pays : ex : l’Oréal a créée un crayon de maquillage qui résiste à l’humidité du climat Indien.
•  Innovation: testé à l’intérieur du pays innovateur, puis investir dans marché étranger pour pas que la concurrence crée le même produit → entreprise a  intérêt à garder ses avantages
• DOC4 selon le baromètre Ernst&Young de l’Attractivité de l’Europe en 2012, le marché intérieur, national et régional représente 39% des critères les plus importants dans la décision de localiser une firme à l’étranger. Il faut que ce dernier ait la capacité de prospérer pour attirer des firmes.

         - Potentiel de croissance de la productivité 24%

-      économie d’échelles : pour en faire il faut prendre en compte la taille du marché et quels sont les besoins de la demande.

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